汉寿银谷国际商业街推广策略(天橙中国).pdfVIP

汉寿银谷国际商业街推广策略 天橙中国 2012.02 本案本案商业部分部分的推售推售 ，，面面对三个问题个问题 11、、作为社区类商业作为社区类商业，，先于住宅推售先于住宅推售，，周边尚不具备消费与生周边尚不具备消费与生 活的氛围，投资或经营者会想，再等等看？ 2 、、2万多平的体量万多平的体量，，与本案对面项目与本案对面项目，，必然形成直接的竞争必然形成直接的竞争，， 如何差异，同时两家如何在银水湖取得共赢？ 3、商业推售作为银谷国际第一波，一个外来发展商，缺乏主 力店和招商政策的前提下力店和招商政策的前提下，，立中地产的品牌火炬如何点亮立中地产的品牌火炬如何点亮？？ SWOT分析 营销策略 SS（（优势优势优势优势）：）： W（W （劣势劣势劣势劣势）：）： 1. 全街铺； 目前基本无商业氛围，无法  让客户回归于关注商业让客户回归于关注商业 2. 银谷社区品质和客户群 立即持续经营； 的含金量的含金量；； 价值的本源； 3. 高起点的商业街规划和  通过设计全新的形象， 品质； 4. 泛中心商圈的逐步形成； 形成差异化；  降低置业门槛，有效扩 OOOO （（（（机会机会机会机会））））：： TTTT （（（（威胁威胁威胁威胁））））：： 大客户层面；  打造泛步行街商圈蓝图； 街铺是最受汉寿投资者关注的 1. 芙蓉路竞品与对面项目 投资型物业投资型物业；； 商业总体供应量较大商业总体供应量较大；； 2. 具有主力店入驻的商铺 在推广力度和声势占据 先机先机；； Q1Q1 作为社区类商业，先于住宅推售，周边尚不具备消费 与生活的氛围与生活的氛围，，投资或经营者会想投资或经营者会想，，再等等看再等等看？？ A1A1 依托地段与区位规划依托地段与区位规划 ，跳出对社区的依附跳出对社区的依附 ，作为立中作为立中 旗下先于银谷国际面世的一个独立项目，从社区商机到板块 商机，重新定位为中心商业街 地段地段：：毗邻芙蓉路毗邻芙蓉路、、龙阳路龙阳路、、步行街步行街，，汉寿三大黄金轴线汉寿三大黄金轴线。。 规划：中心城区首个人工湖生态公园，未来城市首个集购物、休闲、娱乐 为一体的商业长廊为一体的商业长廊。。 商业街有两种，一种是中心步行街，一种是社区商业街。 就银谷国际而言，商业部分本质上属于后者，但就我们要面对的问题和具 备的条件而言备的条件而言，，我们必须成为前者我们必须成为前者。。迥然不同的商铺价值和项目档次迥然不同的商铺价值和项目档次，，相相 差甚远。 NOOW 竞争商住个案 天湖御景 位置 ：汉南路和芙蓉路交汇处 规划 ：总占地面积40亩，总建筑面积7万 平方米，由一栋商务楼，两条商业街和8栋 高档住宅楼组成高档住宅楼组成。 绿化率 ：40%以上；