翰威特-华润公司人力资源项目咨询-内部战略讨论与确认01.pdfVIP

华华润涂料涂料 内部战略讨论与确认 华润高层下华润高层下一步的工作步的工作 确认华润的发展远景，中长期目标 确认四个维度的战略目标确认四个维度的战略目标 分析均衡计分卡的逻辑性 分析各个指标的质量 分析指标的现实性分析指标的现实性 分析并确认指标值 完成均衡计分卡的初稿完成均衡计分卡的初稿 分析资源预算的配置 修改并最终定稿均衡计分卡 明确华润的发展远景明确华润的发展远景 华润立志成为世界涂料行业巨头之一 关关键键 问问题题 华润希望发展成为一个什么样的公司？  华润要成为一个以涂料业为主并向其边缘产品扩展的多 元化产品生产企业 什么是华润的发展目标？  华润将以占领市场份额为核心华润将以占领市场份额为核心，力争力争55~1010年内使市场年内使市场 份额占到中国的市场的25% 华润希望在多长时间内实现此目标？ 华润将用华润将用3030年的时间实现这年的时间实现这一远景目标远景目标。 明确华确华润的55-1010年发年发展目标标 成为中国拥有最大市场份额的涂料企业成为中国拥有最大市场份额的涂料企业—— 市场市场 份额不低于中国市场的25% 关关键键 问问题题 “最大市场份额”的内涵 是指华润涂料集团所有产品的市场份额总和是指华润涂料集团所有产品的市场份额总和；； 华润竞争对手在市场份额上的变化将会如何? 世界十大涂料生产巨头都将成为华润最大世界十大涂料生产巨头都将成为华润最大 的竞争对手； WTO之后的中国涂料市场将面临更激烈的 竞争竞争。华润需制定合理的市场份额目标华润需制定合理的市场份额目标 明确华润的明确华润的33-55年发展目标年发展目标 销售总额达到20亿 年产量达到12万吨 （（含西斯延公司含西斯延公司）） 关关键键 问问题题 销售额增加到销售额增加到20亿是否能支持亿是否能支持5-10的发展目标的发展目标？ 2020亿的销售额占中国市场总份额亿的销售额占中国市场总份额5%5% 华润目前的销售网络不能支持此销售目标，需要整合和改造； 华润目前的生产能力完全能支持华润目前的生产能力完全能支持33-55年的发展目标年的发展目标 华润与竞争对手将会有什么变化？ 华润最大的竞争对手华润最大的竞争对手33-55年的竞争战略将是在本土建立生产基年的竞争战略将是在本土建立生产基 地，扩深品牌响力； 竞争对手细分的市场将会是金属油漆竞争对手细分的市场将会是金属油漆、木器油漆木器油漆、建筑涂料等建筑涂料等； 世界十大涂料巨头公司都将加入到涂料市场的竞争。 确认均衡计分卡四个维度的目标 我们的客户是谁：份额 财务方面 我们的价值观 主要经营绩效衡量指标 目标 指标 市场份额 什么样的财务结果是我们 计划建立的核心战略计划建立的核心战略？？ 客户 •获得 我们如何对股东负责 •利润增长综合 •留住 •成本降低成本降低//生产率提高生产率提高 •满意度满意度 •资产使用率/投资战略 •利润率