让春节更有味道——春节保险营销三原则.pdfVIP

——春节保险营销三原 ——春节保险营销三原 春节将至，你准备好了吗？ 春节将至，你准备好了吗？ 俗话说：一年之计在于春 在新年之初， 客户的保单年检了吗 为啥“年检” 为啥“年检” 1、所购买的保险是否能继续满足自己的 保障需求； 2、保险是人生的必需品。要随着时间的 推移和周围环境的变化而作改变和调整。 春节保险销售三原则 全面保障最基础 足额保障很关键 量力而为早规划 保险金额要跟上 年终奖金压岁钱 规划得当添保障 原则一 原则一 原则一 意外险是全面保障“金三角”的 底边，是最基本的保障。 健康险和寿险构成了“金三角” 的另外两条边。健康险防御因 健康风险造成的财务损失；寿 险则提供生命保障、教育和养 健康保障 寿险保障 老需求，防御“投资不当”造成 的财务损失。 在保险规划时，忽略了“全面 保障”的概念，一旦风险发生， 意外保障 有可能面临保险“失灵”的尴尬。 原则二 原则二 原则二 很多人在年轻时购买了小额的保险，以为自己已 经获得了全面的保障。然而随着CPI的不断提高， 生活成本和医疗成本的不断增加，如果我们的保 险金额不相应提高，那么在风险不幸降临时，保 险就无法真正起到遮风挡雨的保障作用。 原则三 原则三 原则三 如何规划年终奖、压岁钱，使其真正用在刀刃上呢？ 如何规划年终奖、压岁钱，使其真正用在刀刃上呢？ 保险专家建议，可以预留其中一部分来购买健康险、养老险或 教育金保险，完善“全面保障”。 完善全面保障 先购买意外、 规划