分析女性消费心理的必要性[参考].pdfVIP

精品资料 分析女性消费心理的必要性 （1） 女性掌握着消费主动权，有很大的市场潜力 据调查显示， 女性掌握着家庭 70% 以上的家庭消费主动权， 而且随着 女性受教育程度的提升，就业机会的平等，女性的经济和社会地位的 稳步提升，女性拥有的消费主动权的比例将会上升。除此之外，基于 女性的天然的性格特征，她们有旺盛的购物精力，对于大部分女性来 说，逛街是最受欢迎的娱乐消遣方式之一，刨开家庭消费，光女生的 自身消费就足以让商家为之服务了， 所以，女性经济的时代已经到来， 谁能敏锐地察觉到她们的心思和想法，赢得她们的喜爱，谁就掌握了 开启女性市场之门的钥匙。 （2） 分析女性的消费心理有助于企业制定营销策略 当今社会，女性消费者已成为消费的主力军，主导着消费的潮流。可 以说，谁占有女性消费市场份额越大、谁越能吸引女性消费者，谁将 成为消费市场的赢家。因此，女性消费者已成为企业竞争的重要目标 和额客群，对女性消费心理和消费行为进行研究，有助于企业确定自 己的市场定位，以进行有效的市场营销决策。抓住女性的消费心理， 提供适宜的产品和服务，将会使企业更具有生气和活力。 女性消费的基本心理特征 （1） 注重商品外观，追求美感 随着经济的不断发展，人们的生活水平逐步提高，因此女性们不仅仅 只满足基本的需求，她们开始关注时尚杂志的各种潮流信息，比如她 们在购买服装的时候，会不厌其烦地试穿各种类型的，只要不超过自 己的承受范围之内，无论多贵，她们只要喜欢，一定也会买下，基于 可编辑修改 精品资料 女性爱美的天性，她们希望购买的产品质量得到保证的同时，也追求 产品的外观，能给自己和家人朋友视觉带来享受， （2 ） 情感心理 女性是爱幻想的尤物， 天生充满着浪漫主义的个性特色， 她们对于感 情细腻丰富， 这一性格特色也充分表现在购买的活动中， 她们很容易 因为产品的广告所表达的理念，进而对产品产生某种偏爱， （3 ） 追求方便 21 世纪，人们的生活步伐大大加快，生活工作的时间安排的很紧凑， 大部分女性，除了要进行正常的工作之外，下班后回家还要忙家务， 所以，女性在关注日用消费品的质量的同时，对于它的便利性的要求 也越来越高，她们希望在使用这些产品时，能够迅速，有效的达到目 的，减轻自己的负担，同时她们也希望这些工作能够由自己亲手做， 既尽到了自己作为妻子，母亲，女儿的责任，也满足了自己的家庭成 就感，不会因为工作的繁忙而对家庭产生愧疚，所以有越来越多的连 锁超市出现，因为在这里，消费者不仅仅可以买到实惠的商品，同时 也满足了她们能多样购买的需求，大大节省了时间。 （4 ） 追求安全健康的心理 近年来，随着女性的知识水平普遍提高，她们对于产品的质量标准也 越来越重视，所以女性们会越来越关注绿色食品，无糖食品等，除了 这些健康食品外，各类瑜伽，健美中心的不断出现，女性们也开始追 求为健康的消费。 （5 ） 追求物美价廉的心理 可编辑修改 精品资料 女性消费者在购买商品时，对产品价格的变动极为敏感，对于日用生 活用品只要涨一点或降一点，马上就会被消费者所察觉，但对于一些 价格较高， 不常购买的商品， 消费