分销渠道策略练习题[参考].pdfVIP

精品资料 分销渠道策略复习题 一、填空题： １、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为 和 。 ２、分销渠道的管理包括 、 、 。 ３、分销渠道的起点是 ，终点是 。 ４、影响分销渠道选择的因素主要有 、 、 和 素四个。 ５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为 和 二、选择题： １、分销渠道不包括 A ．生产者和用户 B ．代理中间商 C ．储运商 D ．商人中间商 ２、消费品中的便利品一般采取 A ．选择分销 B ．独家分销 C ．广泛分销 D ．选择和独家分销相结合 ３、当消费者从以下（ ）购买商品时，是通过直接渠道。 A ．便利店 B ．超市 C ．面包店 D ．百货商场 4 、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道 Ａ．长 Ｂ．短 Ｃ．直接 Ｄ．间接 ５、下列哪种商品不宜采用广泛分销 A ．大桥鸡精 B ．金利来领带 C ．可口可乐 D ．康师傅方便面 ６、属于零级渠道的销售方式有（ ） A ．上门推销 B ．商品展销会 C ．连锁经营 D ．代理经营 ７、适用于长渠道的商品类型是 A ．名牌服装 B ．汽车 C ．日用品 D ．电脑 ８、适合广泛分销的是商品种类有 A ．建筑材料 B ．运动鞋 C ．电冰箱 D ．鲜花 9 、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略 A ．密集分销 B ．独家分销 C ．选择分销 D ．直销 10 、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好 Ａ．短、长 Ｂ．长、段 Ｃ．宽、窄 Ｄ．窄、宽 1 １、零售商的类型有 可编辑修改 精品资料 A ．折扣商店 B ．拍卖行 C ．储运公司 D ．厂家商品销售部 1 ２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了 A ．零售商 B ．批发商 C ．代理商 D ．经纪人 1 ３、经纪人和代理商都属于 A ．代理商 B ．供应商 C ．实体分配者 D ．零售商 1 ４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间 商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是 A ．选择分销 B ．独家分销 C ．密集分销 D ．直销 1 ５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用 A ．长渠道 B ．短渠道 C ．宽渠道 D ．窄渠道 1 ６、经销商和代理商的根本区别在于 A ．前者拥有商品所有权