酷奇奇营销策划方案.pdfVIP

2010 全国市场营销大赛 营销策划 题目：江山易改，“玩”性难移 ——酷奇奇营销策划方案 参赛队员姓名：肖志豪、钟振龙、冯欣俊 参赛院校：吉林大学珠海学院 指导教师：张磊 联系方式： 企业名称：酷奇奇网络商城 联系人姓名：肖志豪 联系方式： 作品完成时间： 2010 年 5 月 摘要 摇骰子就能决定家务活？快乐大本营中谢娜的星星耳机？能把星 空布满居室的星空投影仪？这里充满创意气息的创意用品，在酷奇奇 （ ），您都能找到。酷奇奇下设客服部，营销部，发货 部，本策划 施过程还将设立校园部。在不足二年的时间里，酷奇奇已 经成功交易超过 13000 笔交易，现月销售额超过 5 万元人民 币。据不 完全统计，酷奇奇在淘宝网上属于学生百强。 但是随着加入淘宝集市（淘宝 C2C）的商家越来越多，且平台流量逐 渐向淘宝商城（淘宝 B2C）倾斜，使酷奇奇销售业绩有一定程度的下降， 一定程度上影响了酷奇奇发展。面对严峻的竞争，策划团队认为，酷 奇奇目前工作的核心是要切 分析市场现状与消费者最新需求，针 对竞争对手找出差异点，明晰自身的市场定位，根据定位作出可行 有效的营销策略与行动策划，增强 自身的核心竞争力。同时酷奇奇 要开拓思路，不能仅局限于淘宝平台，还要加强其他网络平台及开发线 下渠道使酷奇奇整体有流量与销量的提高，增强品牌的知名度。 本策划详细分析了酷奇奇的内外部环境，通过 SWOT 总结向酷奇 奇提出方案建议。针对目标人群特征与购买决策特点还有主要竞争对 手品类单一，服务水平落后的现状，策划团队提炼出酷奇奇“专业可靠、 性价比高、服务优质”的市场定位，根据此定位研制市场策略，并在传 统的分销市场上有机结合网络零售、校园营销、体验营销三方面理论来 使得方案更加贴合酷奇奇的实际情况。在行动方案的 施上，策划团队 成功完成了酷奇奇第一期的商城整治行动，协助酷奇奇开设第一家 体体验点，开通了吉林大学珠海学院试点进行校园营销，实现了“提高酷 奇奇流量与销量”的策划目标。 目录 江山易改，“玩”性难移 ——酷奇奇营销策划方案 一、酷奇奇市场分析 （一）企业的目标和任务 1、策划方案目标 提高酷奇奇整体的流量与销量。 2、策划方案任务 分析酷奇奇现有环境与最佳目标市场与其定位，并制定一系列营 销战术与行动计划，从理论与行动上切 提高酷奇奇网站的流量与销 售。 （二）市场现状和策略 1、市场现状 创意用品市场前景毋庸置疑，随着国人的生活水平越来越提高， 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的 追求。时尚、品质和个性越来越成为生活和办公中不可或缺的重要 主题，这些富有创意的用品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国 内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前 宽广。 第 1 页 但是目前创意用品市场鱼龙混杂，产品质量也良莠不齐，种类 相对分散。专业经营创意用品的商家相对较少，并且这类商家偏重于家 居类别，一部分散见于少数的精品店作为礼物销售。 2、策略 由于创意用品行业目前仍处于发展时期，且产品种类繁多，生命周 期较短，经营的商家目前主要以网络渠道经营为主，并且商家同质化较 高。消费者是商家的重点，商家一般采用成本导向法和竞争导向法进行 定价。 （三）主要竞争对手及其优劣势 1、主要竞争对手识别 淘宝网创意用品大型零售店，B2C 创意用品零售网站和 体创意 用品店都是酷奇奇的竞争对手，其中淘宝网大型创意用品零售店是酷 奇奇的主要竞争对手。 2、淘宝网大型创意用品零售店优势 ①.价格优势：出货量较大故与供货商议价