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许景南角力耐克管理论文 正文 摘要：如何规避李宁式错误？如何在国际市场与耐克等国际品牌短兵相接？ 下载论文网 当安踏凭借2011年上半年44.5亿元营收超越李宁后，匹克集团董事长许景南陷入了深思。 许景南一度认为，李宁不仅是阻击耐克、阿迪达斯的本土领导型企业，而且 关键字：许景南,角力,耐克,如何,规避,李宁,错误,何在,国际,市场 如何规避李宁式错误？如何在国际市场与耐克等国际品牌短兵相接？ 下载论文网 当安踏凭借2011年上半年44.5亿元营收超越李宁后，匹克集团董事长许景南陷入了深思。 许景南一度认为，李宁不仅是阻击耐克、阿迪达斯的本土领导型企业，而且还是自己最值得研究的竞争对手。但现在看来，国内行业领导者易位是个常态。匹克会是新领导者安踏的竞争者吗？ 今年上半年，匹克的营业额和利润分别同比上升了24.7%和32%，门店数净增395间，达到7619间的规模。这家过去一直以篮球为立身之本的体育用品公司，正在向对手亮出自己行业细分者的“肌肉” 比安踏更晚登陆资本市场的匹克，要挑战前者刚刚拿到的市场地位，需要有更深远的商略。然而，无论是国际还是国内体育品牌的竞争，已到短兵对接时期，任何一招不慎，都可能招致败局。 许景南如何避免李宁式的错误？如何继续坚守专业战略？如何寻求未来对李宁、安踏的反超，甚至与耐克、阿迪达斯正面过招？ 劳动力优势只剩5年 《经理人》：包括体育用品行业在内的“中国制造”，目前最棘手的问题是高通胀带来的成本压力。匹克为什么今年非但不控制规模，反而投资10亿在山东菏泽兴建第四个产业基地？ 许景南：首先，投资山东菏泽是匹克在2009年香港上市前的既定计划。其次，我们北上投资也是出于成本战略考虑。为什么？我们和其他沿海制造企业一样，都遇到高通胀带来的成本压力，这种压力主要集中在原材料和劳动力两大成本上。当务之急是需要解决劳动力问题。包括两个方面，一是劳动力从哪里来？二是劳动力价格如何维系？ 目前，沿海企业劳动力流转频繁和价格偏高，对于大部分转型期的企业来说，要过这一关很难。怎么办？搬厂。搬到哪里？一条路是北上，一条路是西部。最后我们选择了山东菏泽。因为相比西部的劳动力急剧外流，山东菏泽不仅是人口大市，而且劳动力外流较少，更重要的是，当地的劳动力价格比广东、福建要低500～1000元/月。 但北上山东菏泽只是匹克的权宜之计。这是匹克搭上的最后一班廉价劳动力班车。这趟班车的维系时间也就在5年之内。之后，劳动力成本问题会再次摆在我们面前。到时，我们的唯一出路只能是将订单外流到印尼、老挝这些东盟国家。 安踏替代李宁，或者谁再替代安踏，这些都不重要，关键是看我们这些本土体育用品企业产业模式是怎么样的？如果我们还是依靠自己投资、自己制造产品，永远居于产业链的最底层。我们现在的业绩，主要是靠人口红利，不是品牌价值来成就的。我们的产业模式应该是耐克和阿迪达斯的模式，就是告别制造，转到品牌授权、设计与服务等更高的产业链上，才能从本质上规避劳动力成本问题。 《经理人》：为什么在这轮通胀中，不论是耐克、阿迪达斯，还是本土体育运动品牌，不仅没有集体涨价，反而加大打折力度？是产能过剩，还是迫于市场竞争的选择？ 许景南：谁愿意把自己辛苦生产出来的产品拿到市场上去打折？这是我们这个行业的困惑。不仅是现在，过去也存在，只是今年更甚。原因是什么？一是政策环境变化，二是中外体育运动品牌的产业模式所致。 宏观调控压缩流动性后，消费者信心就会降低，他们会和厂家博弈，等商品跌价。厂家方面，始于2010年底的消费需求增加后，大多数厂家都在产能上进行扩充，导致在今年面临去库存化问题，最好的办法就是降价。 在中国不设制造工厂的耐克、阿迪达斯为什么也会加入打折行列？这是因为它们一方面需要继续在不同消费层面上加大市场占份额，另一方面它们有能力打价格战，因为拥有订单权，它们不会顾及制造商的成本，这家不做就换另一家。这种持续的打折战后，最受伤的一定是本土品牌。事实是，李宁、安踏、特步都出现了订单放缓。 匹克怎么办？我们的策略是“先增后缓”，将明年第二季度的订单，由前一季度的增长20.2%降至增长9.5%。一方面是给经销商减负，另一方面控制运营风险，由高速增长转变成稳健增长，根据明年实际情况再定夺。 反向国际化 《经理人》：匹克上半年以22.6亿元在篮球装备细分市场上占据第一，虽然业绩排名上力压中国动向，却仍居安踏、李宁、361度、特步之后。这些前后夹攻者都属于全体育用品品牌，匹克是否因此会改变行业细分者的品牌定位？ 许景南：企业的资源总是有限的。李宁创业的时候目标很明确，就是做体操相关的产品，现在企业大了以后，覆盖到几乎全体育产品线上。问题是，每个项目的资源都有充分准备和实力吗？ 我们希望提到匹克就等同于篮球，提到篮球就想到匹克。实践证明我们做到了。我们用了20多年的时