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荔波联山湾旅游营销策略浅析管理论文 目录 一、联山湾基本情况 二、联山湾旅游营销策略 1.利用当地文化，旅游彩铃传播 2.抓住机遇，借助各种平台传播信息 3.立足自身熟悉的市场，推向周边农村 4.类似超市低价策略，舍小（船票）保大（住宿餐饮） 5.立足当地，小范围内搞主题节事比赛更显成效 三、联山湾旅游品牌的创建 正文 摘要：由20户农民入股创办的贵州荔波联山湾乡村旅游景区自筹建到正式对外开放，经过短短三年的发展，从名不见经传的偏僻小山村变成了闻名全国的乡村旅游目的地。其贴切实际、立竿见影的营销手段对树立联山湾的品牌形象和文化传播起到了十分积极的作用。文章对联山湾旅游营销策略作了简要分析，并对其旅游产品品牌的创建进行了总结，以期引起对旅游营销手段的一些思考 下载论文网 关键字：联山湾旅游营销品牌 贵州荔波，2007年以喀斯特风貌入选了“世界自然遗产名录”，被称为“世界绿宝石”。荔波也是贵州首个国家级“民族文化旅游城”，其旅游资源是以樟江景区和茂兰保护区为核心。依托这些旅游资源，荔波充分挖掘原生态民族文化资源，大力发展乡村旅游，其中联山湾就是一个知名的当地乡村旅游品牌。 一、联山湾基本情况 联山湾位于荔波县西南大门驾欧乡，地处大、小七孔景区边缘，是大七孔景区的上游景区，距荔波县城28公里，距独山县城70公里，距黔桂铁路麻尾火车站38公里。小七孔环景区公路驾(欧)朝(阳)公路穿越整个景区，交通十分便利，是大、小七孔景区通往贵新高速公路的交通要道。这里建有大七孔水电站，水库拥有50万平方米的水面，水面四周青山翠绿，两岸10多个以布依族吊脚楼民居为主的村寨错落有致，3000多名布依同胞在此休养生息。 2007年以前，联山湾还是一个几乎与外界隔绝的偏僻小山村，生产方式落后，生活水平低下，许多村民听不懂汉话，是个典型的少数民族贫困村。如今，这里已成为人们向往的宁静乡村栖息地和小有名气的乡村旅游目的地，获得“中华民族文化名牌景区”荣誉称号。 二、联山湾旅游营销策略 联山湾旅游业始终把文化放在首位，通过民间文化人士挖掘、整理布依民族民间文化资源，逐步发展民族风情创作文化，巧妙借助庞大的网络媒体进行全方位传播，使联山湾乡村旅游品牌在网民当中悄然树立，联山湾乡土文化开始逐步渗透到人们的大脑。 1.利用当地文化，旅游彩铃传播。 随着社会信息化进程的不断加快，各种信息传播手段和传播平台层出不穷，让人眼花缭乱。手机作为最普遍的大众化信息传播工具，在现代人类社会生活中已经无孔不入。作为荔波旅游大景区框架下的一个景点，联山湾相当于刚推出的“新产品”，消费者尚未知晓，更谈不上有“市场”。为了提高联山湾的知名度，想办法打开“销路”，联山湾人也想到了“打广告”，但是高额的广告费让村民们望而却步，使联山湾无法把自己“推销”出去。于是，当地农民们开始琢磨以“写文章”的形式进行宣传推介联山湾，并面向全国征集文章、歌曲、发展建言等。2009年初，联山湾民族风情创作文化的代表作――由联山村土生土长的农民子弟韦开典创作的乡村民谣《联山湾》被制作成为旅游彩铃，借此扩大联山湾乡村旅游品牌影响力，提高联山湾的知名度。凡是使用“联山湾”旅游彩铃的手机用户均享受联山湾乡村旅游5折优惠。于是“联山湾”乡村民谣一炮打响，使外界可能通过电话彩铃听到联山湾的声音，唱响了联山湾乡村旅游品牌，带来了游客量的翻倍增长。 2.抓住机遇，借助各种平台传播信息。 联山湾旅游提出“旅游开发、文化先行、宣传出击”的口号，采取“宣传报道”超前于“基础建设”的不平衡“双轮驱动”模式，以原生态的乡村生活习俗、农耕现状、民居风貌等为基本旅游产品，引导游客体验乡村旅游，狠抓宣传报道和推广推销工作，不断提升联山湾乡村旅游品牌知名度和影响力，增强旅游吸引力和乡村文化魅力。由于农民们没有外出推销旅游产品的经济支撑能力，他们利用荔波县委组织部赠送的远程电教设施，在小山村里通过电脑每天把联山湾的信息传播出去，借助强大的互联网、报刊、杂志、电视台、电台、手机等多种平台，把联山湾独特的自然生态、民族文化、生活习俗和乡土人文等丰富的旅游资源向外宣传、向外推销，使山外的人们了解联山湾、关注联山湾、支持联山湾。 尤其联山湾旅游彩铃的唱响，引起了多家媒体的关注，为联山湾迎来了宣传推销促发展的良好机遇。2010年3月联山湾人向国内一些媒体发出采访报道邀请函，把媒体对联山湾的宣传报道推向了新高潮。与此同时，联山湾不断加强互联网传播力度，先后与多家网站建立友好合作关系，并开通独立网站――荔波联山湾乡村旅游网，使联山湾初步建立起了对外传播和信息发布平台的强大阵营。 3.立足自身熟悉的市场，推向周边农村。 联山湾旅游在目标市场的选择上把周边农村的农民作为客源推广，向广大农民游客推出旅游船票2折优惠政策，只要农民游客凭自己的户口本复印件和身份证到管理