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市场促销策略 ***酒店会议中 1.广告促销 利用广告媒体：报纸、广播、杂志、旅游 宣传册、电视、网络等多种方式向社会公 众传播旅馆会议中心相关信息、促进会议 中心的销售，进而在客户及潜在客户中树 立会议中心的形象。 具体方法： 选用媒介 一级市场采用报纸、广播为主加宣传册。二 级市场以网络、杂志、图书(如“一册玩转威悉河”等热 门旅游工具书）为主。三级市场网络为主。 备注：三级别市场划分 一级 不莱梅本市及周边同级城市 二级 德国境内及斯堪的纳维亚地区各国 三级 其他欧洲国家、地区及全世界 营业推 具体方法： 老客户 对于与旅馆有长期合 的客户进行一 定的折扣。如：在淡季在此举行会议，可以在旅 馆住宿的相应费用上给予一定的优惠；采取会员 制、优惠卡、信用销售。 季节促销 具体方法： 价格策略 对于淡旺季的差别，采取不同的定 价策略。在淡季，会议中心及住宿、餐饮等方面 给予不同的折扣。 配套服务促销 对于在淡季入住旅馆并在此举 办会议的客户，与该地区主要景区及娱乐场所合 作，给予客户更多方面的优惠。如：芦苇湖中的 “小船垂钓”，雪山大探险，后山秋景……。 赠送酒店餐厅与酒店部门各类活动的邀请券。 （淡 季酒店像大中推出更加丰富多彩的活动。如：酒吧 派对、酒吧看球赛、自助餐派对……）以吸引更多的 客户在淡季入住旅馆。 引入赞助商 如会议时饮用的茶水、咖啡、文 等。 公关促销 旅馆通过开展有效的公关活动，在社会和 公众中树立良好的形象，达到扩大旅馆知 名度促进会议中心销售的目的 主要有：标示宣传、慈善捐赠、信息报道 、体育文体活动等。 事件营销 足球表演赛 具体方法：联合促销 与当地政府、旅游景点、酒店合 作，举办小型足球表演赛，可邀请不莱梅当地俱乐部的若 干 员及欧洲球星参赛。 可行性：有助于提升当地知名度，争得政府部门批准与社 会团体、社区居民的大力支持。因当地居民对足球运动及 不莱梅俱乐部的喜爱，亦与酒店形象相吻合，有效激发当 地居民对酒店的热爱，提高酒店形象，增加原有的餐厅和 酒店部门的收入，进而宣传会议中心使其得到社会的关注 与喜爱。 POP促销 终端POP广告，有“无声的售货员”和 “最忠实的 推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销 售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产 品，从而拉动销售。 谢谢观赏 THANKS!