营销三大法宝 销售带动配合 课件.pptVIP

营销三大法宝 销售、配合与带动 主讲：朱治烨 1 ppt 课件 销售 配合 带动 营销三大法宝 2 ppt 课件 公司 人 物 自己 公司的亮点 , 与众 不同的创新之路 老 板 ， 介 绍 人 ， 老师，领导人 , 合 作伙伴 形象、态度 和付出 一、销售 3 ppt 课件 形象方面 ： 由外及内，散发个人魅力发型、首饰、衬衣、领带 及自己的仪容仪表等等。形象一变，市场一片 。 态度方面： 乐观、自信、从容微笑是最大的力量。 7% 谈话内容 38% 言谈举止 55% 外在形象 销 售 自 己 4 ppt 课件 讲成功者的故事 借力使力不费力。 人物的推崇至关重要 （ ABC 法则） 要发自内心的真情实感 销 售 人 物 5 ppt 课件 销 售 会 议 不见大场面，难下大决心。 销售各种培训，会议、会场是 充电器、加油站、医院。 会场的人数决定业绩的收入。 销售公司的培训会场， 是未来市场领导人的黄埔军校。 6 ppt 课件 销 售 产 品 改变观念： 一流的销售卖文化 二流的销售卖特点 三流的销售卖产品 自用产品： 自己就是产品的代言人 产品理念： 做高端养生白酒第一品牌！ 7 ppt 课件 二、配合 A B C 1 、会场配合 2 、配合领导人 3 、配合各部门 8 ppt 课件 1 、会场配合： 纪 律 : 微笑、点头、 鼓掌、记笔记、主动 分享 . 没有一流的讲师 只 有一流的听众 9 ppt 课件 2 、配合领导人 ? 尊重，理解，服从 ? ( 争做领导的左右手） ? ( 领导面前甘做绿叶） 10 ppt 课件 3 、配合各部门 ? 把自己的孩子让别人带，是人； ? 待别人的孩子如自己的孩子，是神 ? 付出才有收获 11 ppt 课件 B A A C 学会配合 做好 再做 学会推崇 学会跟进 4 、 ABC 法则 条条大路通罗马 , 最快是方法 ! 12 ppt 课件 老师 自己 新朋友 A B C 一、 ABC 沟通法则的概念 沟通的真正目的是达成共识 13 ppt 课件 ABC 第一 第二 第三 销售老师 介绍老师 给新朋友 座位的选择 二、如何做好 ABC 14 ppt 课件 座位的选择 B 与 C 坐在同侧 A 选择靠墙的位置（如图） A B C B C A 15 ppt 课件 三、 ABC 沟通的注意事项 A B C 不走动 不插话 点 头 配 合 不做小 动作 不接 电话 不说悄 悄话 16 ppt 课件 听 70 % 说 10 % 问 20 % 做 5 % 沟通的要领 17 ppt 课件 02 03 04 05 06 01 六大 步骤 拉近距离 适当赞美 谈对方爱好 寻找需求点 切入主题 下危机 四、沟通的步骤 18 ppt 课件 1 、怎样拉近距离？ ? 拉家常 ? 说轻松话 ? 寻找优点 ? 适当赞美 19 ppt 课件 20 ppt 课件 2 、赞美的要领 注意力放在别人的优点 而非自己 真诚 自然 适当 21 ppt 课件 3 、谈对方爱好 ? 倾听中的注意事项： ? 真心愿意听 ? 要耐心 ? 要在听的过程中问一些更好的 问题 , 尤其是在间断时刻 ? 要适时表示理解和鼓励 22 ppt 课件 4 、寻找需求点 A B C 问一些可以了解他， 判断他心中想法的问题 问一些他简单容易 回答的问题 一些关于行业和