市场机会点管理指导书.pdfVIP

精品 市场机会点管理指导书 在通信市场上， 运营商的需求多种多样， 有显性的需求， 如运营商计划 内的建设需求； 有潜在的需求， 如引导运营商关注其大客户的需求， 提高行业大 客户满意度等等。 客户需求产生市场机会，技术创新和技术引导可以创造市场 机会，机会点管理是销售管理、项目管理的前期环节。 机会点管理是销售管理、 项目管理的源头， 对于市场营销系统， 抓好机 会点管理工作，可以大大地拓展产品销售的市场空间；机会点管理也是 IPD/ISC 流程的要求， 一方面市场营销系统将客户对新业务、 新功能的需求反馈到公司研 发部门，驱动研发部门开发满足客户需求的产品， 提高产品竞争力； 另一方面通 过机会点管理加强项目立项，做好销售预测，提高发货及时率。 本指导书作为项目管理的系列文件之一，