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（工作计划）慧港国际月度 营销推广工作计划 慧港国际 2008 年 1 月份营销推广工作计划 一、 策略推导: 1 、 项目进展情况： 1) 12 月 15 日起正式接受优惠登记，截止22 日认筹量近300 个； 2) 12 月工程进度计划：30 日，E 、F 取得预售证 ；同时新售楼处、看楼通道、 前广场、样板房开放。 3) 08 年 1 月 5 日，项目首期正式公开发售。 4) 1 月份G 栋有可能达到预售点。 小结：按计划 12 月底可取得首批单位预售证，广告推广全面铺开，同时在月底 项目现场展示部分全部到位，但从样板房展示到公开发售只有短短 5 天时间，在 有效的时间里大量储备诚意客户是本阶段的工作重点。 2 、 诚意客户分析： 1) 上门情况总汇：截止 12 月 22 日 登记客户 进线 认筹量 新客户 旧客户 意向住宅 意向公寓 1627 666 299 154 99 37 262 正式认筹后 12 月 17~22 日一周情况： 上门量 进线 认筹量 咨询住宅 咨询公寓 2) 上门分析： 187 100 46 48 139  新客户上门： 上门量，其中新客户，旧客户，客户认知途径以短信、朋友介绍、途经、 户外广告、电视为主；  意向住宅：意向较少，住宅客户以自住客为主，受市场、房贷政策影响， 大部份客户观望情绪日益严重，但在广告信息加强住宅内容之后，咨询 住宅客户明显增加；  意向公寓：意向较多，地段及总价低优势吸引客户入市； 小结：离项目开售只有半个月的储客时间，因此如何提高上门、提高住宅客户比 例及促进客户诚意登记及购买转定回款，是本月工作的关键。 3 、 市场概况： 区域 项 在售户型 均价（元/㎡） 11 月推售回顾 12 、1 月推售信息 12 月份中旬开始降价， 五房三厅：262－274 11 月 17 日加推内部园林 楼王单位均价从 17000 平米，145 方左右的 均价 12000 元/㎡、 景观 27 座单位、还有看 元/㎡降到 12000元/㎡， 天湖郦都 三房、四房，173 平 9000 元/㎡ 湖 22 座单位，加推当天 园景单位均价从 10000 米五房二厅 人气不足，销售了 6 套。 元/㎡降到9000 元/㎡， 送装修和98折优惠不变。 11 月 17 日开盘销售，推 建筑面积（含车库面 出46 套TH ，销售了19 套， 积）：298－306 平米、 销售率 41.3％。金地此次 12 月 1 日起，取消88 折 价格：500 万－700 305－312 平米、316 开盘销售优惠幅度比较 优惠。现阶段只进行售 万之间，折