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（销售管理）精品文档管理学 运用探究性学习提升营销专业 学生策划能力_ 运用探究性学习提升营销专业学生策划能力_市场营销论文-毕业论文 作者：未知 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 3：能够淘宝交易，七折 时间：2010-06-1020:48:59 [摘要]本文探讨了营销专业人才培养的目的，指出重点于于能力的培养。分析了 探究—研讨教学法对营销策划课程的适用性，认为探究— 研讨教学法是能力培养的有效途径。并且提出运用该教学法的具体做法和应该注 意的问题。 [关键字]策划教学法探究 随着国民经济的持续快速发展，商品市场发生了根本性变化，由过去商品供应短 缺的卖方市场转为商品过剩的买方市场。于新的市场形势下，企业的市场营销工 作就显得非常重要，对市场营销专业人才的需求也就日趋迫切。然而，和企业对 市场营销人才需求呈上升趋势相悖，近壹、二年的市场营销专业的大学毕业生就 业却不如人意。要解决毕业生就业难的向题，学校教育必须紧紧围绕着社会的实 际需要，按照市场营销专业人员的能力要求合理设置专业课程，注重运用科学的 教学方法强化学生的实际能力培养。 壹、市场营销专业人才特点和教学现状 市场营销专业的人才培养目标不同于其他专业的壹个很重要的方面是为企业培养 各级营销及营销管理人才。这就决定了市场营销专业课程的教学目的有其自身的 特点。也就是说，通过关联课程的教学，于向学生传授市场营销的基本概念、基 本理论和基本方法的同时，仍必须着力于培养学生的营销能力，如策划能力、推 销能力、人际沟通能力、群体协调能力、口头表达能力、组织能力、发现问题和 解决问题的能力等等。这壹方面是本专业人才培养目标所要求；另壹方面，也是 由其未来职业的特性所决定的。因此，对于市场营销专业课程的教学目的，不能 仅定位于营销知识的传授上，更应着眼于营销能力的培养上，通过各种途径，开 发学生的潜能。 目前的职业技术教育强调能力本位，可是教学方法仍然普遍是沿袭传统教学法， 教师注重了知识技术的传授，忽视了能力的培养，学生所学的知识和实际脱节， 所掌握的知识可用性不强，学生以学会知识、掌握技术为目的。老师和书本是知 识的源泉，教师将前人的理论知识技术经验教授给学生，通过以师带徒的形式， 演示操作过程，传授操作方法和技艺，以达到学会某项专业技术知识的目的。这 种知识性学习培养的学生应变能力或适应能力欠佳，跟不上当今科技迅猛发展的 步伐，学生始终处于被动地位，调动不起学习的积极性和主动性，不能发展学生 的科学思想。我院市场营销专业是教育部试点专业，《营销策划》课程作为学院 的重点建设课程为改变这种情况，对能力本位的教学方法——“探究— 研讨”教学法进行了有益的实践。 二、 “探究—研讨”教学法的内涵和指导思想 教学改革的核心问题是教学思想的转变。美国哈佛大学兰本达教授创立的 “探究 — 研讨”教学法是壹种先进的教学思想，它把培养学生的学习兴趣、思维能力和科 学方法作为首要目标。注重培养学生对专业学习的热爱，培养起壹种探究理念。 使学生不仅于课堂上，而且于将来的生活中，均会自行探索、创造，利用已有的 知识和自己的智慧，解决面临的新矛盾。 “探究— 研讨”教学法就是壹种以问题解决为中心，注重学生独立活动，着眼于创造性思 维能力和意志力培养的教学模式。 探究教学法的核心是对学生进行思维能力和思维方法的训练。我们于营销策划课 程教学过程中，注意于加强基本知识、基本技能训练的基础上，培养学生按营销 策划规律和特点进行思维的能力，使学生于学习市场营销策划知识的同时，形成 科学的思维方法，学会通过自己主动探究掌握专业知识和技能。 “探究— 研讨”教学法实质上解决了激发学生学习动机的问题。唯物辩证法认为内因是变 化的根据，外因是变化的条件。学习是学习者自身内部发生的过程，于学生学习 成长过程中，学生的主动性和学习欲望是学习的必要条件，而教师的授课活动只 能于学习过程中处于从属地位。 美国学者布鲁纳也强调内部动机是促进学习的真正动力，学习动机的激发受许多 因素影响。它包括:若干类的好奇心、上进需要、自居作用和同伙伴的相互作用 等。激发内部动机的刺激特点，通常有:“新奇性” 、 “复杂性” 、 “趣味性” 、 “挑战性”等。它们具有的壹个共通的特点就是不确定信息。 从理论上来认识，外部刺激本身的客观不确定性，亦即差异性的问题和接受刺激 的学习者的主观不确定性，亦即冲突的问题，均是影响 “学习动机激发”的重要 问题。如果说不确定信息是