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（广告传媒）金传媒保洁 王地区推广方案 （5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作； （6）营销网络的开拓与合理布局； （7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； （8）合理进行销售部预算控制； （9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性； （10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制； （11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动； （12）预测渠道危机，呈报并处理； （13）检查渠道阻碍，呈报并处理； （14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放； （15）按企业回款制度，催收或结算货款。 2 、销售主管： （1）管理推销员的日常工作； （2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理； （3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报； （4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议； （5）按企业回款制度，催收或结算货款。 3 、推销员： （1）负责推广公司产品，寻找目标客户群； （2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同； （3）上报销售业绩； （4）反馈营销推广工作中遇到的问题； （5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议； （6）按企业回款制度，催收或结算货款。 4 、售前、售后技术员： （1）机器的投放、安装、调试工作。 （2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。 （3）对机器时常的维护、维修工作。 （4）对机器新增功能进行必要的学习。 （5）广告页面的平面设计工作。 ·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原 则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验 和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗 前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“金传媒保 洁王”的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和 服务方面有自己独到的想法。 ·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确 写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000 元以下的定单提 成比例 20% ，8000 元至 15000 元之间的定单提成比例 25% ，15000 元 以上的定单提成比例30% 。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提 升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作 当中； 二、前期市场调查： 针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查，掌握第一手 资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对 产品推广有用的情报。 三、确立目标市场—— 根据市场调查情况，凡有意向通过“金传媒保洁王”进行品牌广告宣 传，均可作为我们潜在客户群体。 四、明确市场切入点—— 根据本地区情况，可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广 投放这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大广告效应好，容易树 立公司品牌形象，广告拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确 的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后 开发潜在客户群打下良好基础。 五、产品价格定位—— 公司建议“金传媒保洁王”单机、单幅画面广告费用为 800 元/年， 各地区代理可根据地区实际市场接受能力，进行适当调整，制定出本 地区的合理定价。 六、制订销售目标—— 由于“金传媒保洁王”产品在市场投放初期设备是免费投放，所以各 地区代理销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的 时间内把初期的投放费用快速回笼。 七、客户群培养—— 投放初期应客户群应定位于大型商场的各大经营品牌客户、房地产客 户、银行业基金客户、政府机关等，上述客户群有着易勾通、易结算、 较为固定等特点，广告招商难度较小，也有利于公司进行自身的品牌 树立、推广；中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群 体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，全面进行广 告招商工作，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在 协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服 务工作。 八、广告宣传—— “金传媒保洁王”在正式运营初期，以新奇、独特为媒体宣传重点采 取针对不同区域的“一对一”诉求法，将“金传媒保洁王”放在各个 区域的不同背景中去表现，以拉近“金传媒保洁王”与各区域目标客 户群的距离，增强亲和力。 ·在产品投放的场所设置“便民伞”，数量在10 把—20 把之间，伞体 醒目位置标明公司名称、联系方式等，在消费者这通过这把伞享受到 贴心服务的同时，又能促使消费者尝试使用“金传媒保洁王”的新奇 功能，在不经意