每月总结及下月计划.docVIP

每月总结及下月计划 每个月总结及下月计划1、x月份和x月份的工作总结 　　1?x月份的销售事迹不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。 　　2?引发销售额不理想的因素有以下几点 　　a?大气候大环境影响。 　　今年经济不景气，居民的消费潜力降落，购买力下滑 　　b?今年有个润4月，由于结婚和做寿1般都不会选在润4月，所以餐饮个性淡。 　　c?低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元1件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元1件。 　　3?应对销量不好状态下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调剂，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开辟bc卖场，此刻已有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且获得了比较理想的效果 　　2、关于公司产品的推荐 　　1、期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几近完全发白，当时已发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相装备有限，没有中央电视台拍动物世界那末清楚，没法拍，所以没用发给李筠 　　2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反应很好，其实不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像1只好的球队没有好的前锋临门1脚定乾坤，不明白公司目前究竟是扩大还是收缩，如果扩大肯定是要在品牌上下工夫，固然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何前途，这是个比较纠结的问题 　　3、x月份工作计划 　　1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是3级市场。 　　2、保护老客户，关注老客户的销售状态，增加单品，提高销售额。 　　3、认真做好市场保护，抵制竞品。 　　旺季行将来临，个性是餐饮产品已走出低谷，本人将全力将销售中心延续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 　　每个月总结及下月计划首先在经营收入方面： 　　7月份共完成营收xx元,其中客房完成营收xx元，占计划的xx%，平均出租率xx%，平均房价xx元;另外，餐饮完成营收收入xx元，占计划的xx%;7月份客房任务逾额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较4月份的营收降落幅度也是比较大的;另外，在7月份餐饮收入也逾额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，特别是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然逾额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈降落趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。 　　在部门工作方面：营销部在7月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣扬了酒店品牌，同时也取得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康团体等1系统会议团队;在部门销售方面，本月依照年度工作计划并结合酒店指点思想，主要对周边市场客户进行了访问工作，加强了政务类客源的回访并构成了有效的意见;同时，本月根据8月份市场情况提早对周边会议客源市场进行主动的访问，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的访问，通过此宣扬了酒店产品，开辟了部份新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣扬品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门展开了团队建设月活动，通过平常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力; 　　公关营销方面：7月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为平常营销的1种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣扬手册的统1制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推行，丰富了礼品种类，吸引客户的进1步消费; 　　7月份的工作已过去，在7月份的工作中存在着诸多不足的地方，结合市场情况和xxxx年度全年营销计划，现将xxxx年8月份的工作从以下几个方面展开： 　　1、部门工作方