销售人员自自我管理.pptVIP

销售人员的自我管理  1、销售人员的自画像 西服 大耳朵 大嘴巴 长腿 大脚 苗条 鼠目寸光 秃顶  2、对自画像的解释 里在想安信亚对人重、专业 大嘴巴:提问、能说会道; 长腿:“走四方”、勤快; 大脚:站稳市场、淡化立场、营造双赢; 苗条:辛苦、更需身心健康; 秃顶:劳力劳心的职业,更需要智慧与情感  3、职业生涯的规划与VE理论 人生目标必须通过不断的自我激励去实现。 布朗的VE理论认为:激励是人们以下三种信念 的结果。 个人努力的结果是绩效(期望) expectancy; 一个人因有绩效这一媒介而得到报酬(手段 instrumentality: 个人得到报酬后,看到报酬的价值(效价 value)。  职业生涯的规划与VE理论 效价、手段、期望三者都高,激励程度也 高 如果三者中有一个为零,则激励也等于零。 激励是三者的乘积。 布朗认为,VE理论应用的重点是建立3个 信念。