销售保理念和思想.pptVIP

销售保险的理念 和思想 ●一流的保险代理人推销保险理念和保 险思想, 二流的保险代理人推销的是保险方案, 三流的保险代理人推销的是保险产品 末流的什么都卖不出去。 请大家看一个故事 ●1992年海南房地产热,我做房地产炒 卖,一年内赚了上千万。但钱来得快 去得也快。1997年国家规定,不能用 银行的资金做房地产。由于银行要收 回贷款,我的资金却都投到了房产上 所以因无法归还贷款,我的公司被破 产清盘。房地产生意失败,我一夜从 暴富落得身无分文、到处混饭 人生往往是在一贫如洗的时候发生转机 当时,有一位陌生的小姐用坚定的语气对 我说,不出半年,像我这样身无分文的人 就可以成为富翁,而我后来才知道她是保 走投无路的我加入到一家寿险公司成了业 务员。