销售每天工作总结变压器销售年度工作总结.pdfVIP

销售每天工作总结变压器销售年度工作总结 变压器销售年度工作总结 我从 xx 年 5 开始从事变压器的销售工作， 大半年来在销售公司领 导的带领和帮助下， 加之每位同事的鼎力协助下， 自己立足本职工作， 恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 xx 年 12 月 15 日，xx 年完成 的销售额为 248000 元，完成全年销售任务的 25%，主要货款回笼率 为 100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是： 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 努力遵守销售管理办法 中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 完成领导交办的其它工作。 自己在从事业务工作以来， 始终以岗位职 责为行动标准， 从工作中的一点一滴做起， 严格按照职责中的条款要 求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识 入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息， 其次自己经常同其 他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案， 以求共同提高。在日常的事务工作中， 自己在接到领导安排的任务后， 积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段 时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务 对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面 积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期限内提 前完成，另一方面积极考虑并补充完善。 但我今年没有完成自己的年 销售任务，现分析说明原因： 1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙 市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业， 因此对于这里 公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务； 2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企 业、高价格，大多甲方不怎么认可； 3、自己是销售变压器方面的新 的业务员，在销售方面没有太多的经验， 是造成市场没有开拓开来的 另一因素。 三、电气产品市场分析 内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产 厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化， 竞争日益激烈，竞争对手及价格分析： 这半年通过自己对区域的了解， 内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联， 特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力， 同时又是省招标 局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低， 所以已形成规模销售； 二类就是一些本地的小厂家， 本地作战是他们的优势， 当然价格更低。 四、xx 年区域工作设想 总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工 作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， xx 年自己计划在 去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （1）、依据 xx 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重 点放在鄂尔多斯区域， 一是主要做好各甲方自购工作， 挑选几个用量 较大且经济条件好的集团合作， 如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团； 二是在各区域采用代理的形式， 让利给代理商以展开甲方的销售工作。 （2 ）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学 习代理产品知识及性能、 用途， 以便形成代理大全变压器产品迅速走 入市场并形成销售。 （3 ）、自己在