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销售策划写 [ 怎样写销售计划书 ] 新的一年新的开始， 销售人员如何制定工作计划 ?下面是收集关 于销售员计划书的资料，希望大家喜欢。 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销 售部才是唯一的赢利单位， 其它的都部门均为成本单位。 而我们公司 的销售部充其量也只能算是销货部， 以目前家具市场的竞争激烈程度 来看，销售部必需升级， 从被动销售升级为有科学计划、 有执行标准、 有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用 之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟 悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少 架构改革对客户的影响， 只需按照公司计划的架构重组、 划分各职权 即可。重要的是制定可执行的标准或要求， 让他们知道主动销售的方 法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作 ; 三、销售部门的职能： 1 、进行市场一线信息收集、市场调研工作 ; 2 、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存 生产提供科学的依据 ; 3 、制定月、季、年度销售计划，计划的参考 依据为今年和去年的同期销售统计数据 ; 4 、汇总市场信息，提报产 品改善或产品开发建议 5 、把握重点客户， 控制产品的销售动态 ; 6、 营销网络的开拓与合理布局 ; 7 、建立、完善各级客户资料档案， 保持与客户之间的双向沟通 ; 8 、潜在客户以及现有客户的管理与维护 ; 9 、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 ; 10 、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放 ; 四、关于品牌：“英 ** ”品牌建立时间较久，有一定的先入为 主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在 产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。 差异化体现在产品、 装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不 光要学习，还要超越。 五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的 主要目的，充分利用现有的客户资料， 优化经销商的构成， 从夫妻店、 个体户向集体单位、 集团单位升级， 慢慢向地区、省、市总经销发展。 这并不遥远， 只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验， 做深层 次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的 人，问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理和利用： 现在有两千多家 ( 外商八百多家 ) 经销商、 家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。 另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上 收集的卖场招商信息、 主动联系有专卖意向的客户资料等。 这些都是 做市场的珍贵资料， 由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策 等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、 更准的确定目标市场和目标客户。