集团营销策划管理流程.docVIP

管理体系文件 文件编号 版 本 号 A 生效日期 营销策划管理流程 ( )盖控制专用章处 修改状态 况修 订 情 生 效 日 期 I II III IV 起 草 职 务 日 期 核审 职务 期日 核审 务 职 日 期 核审 职 务 期日 发 签 务 职 期 日 营销策划管理流程 1、流程概况 目的 通过前期项目策划及规划方案确立，组织营销策略，确定营销目标、推售策略、营销执行策略及费用预算。 适用范围 集团所有项目前期营销策划工作管理 名词定义 通过对市场、产品、客户的深入分析与理解，制定项目的营销策略，以期实现项目销售及利润，提升公司品牌认知度。 参与部门 集团运营管理中心、集团品牌营销管理中心、城市营销部 上游流程名称 下游流程名称 子流程名称 YC-OP-YX001《项目策划流程》 销售前期准备YC-OP-YX003《方案管理流程》 无 流程开始节点 流程结束节点 附件 流程关键点 支持文件 2、流程图 营销策划管理流程图 城市营销部 城市公司总经理 集团品牌中心 集团运营管理中心 集团运营副总裁 集团总裁 组织营销策划工作完成营销策划报告方案执行 、市场分析、客群分析、营1销定位； 、突出项目价值点，确定营2销目标，制定营销策略； 、全案销售预计，完成《营3销计划八张表》； 、提出项目重大销售节点及4示范区要求及建议； 、营销费用预计；5N审核 指导营销策划工作开展并提供营销计划模版 审核监督执行 组织评审方案备案 Y审批 批准 、职责3 3.1集团总裁 负责营销策划报告的批准生效。? 3.2集团运营副总裁 负责营销策划报告的审批。? 集团运营管理中心3.3 负责营销策划报告的评审及方案备案。? 城市公司总经理3.4 负责营销策划报告的审核。? 3.5集团品牌营销中心 ? 负责营销策划报告的审核。 3.6城市营销部 ? 负责制订项目营销策划报告。4、工作程序 4.1城市营销部通过前期项目策划及规划方案确立，组织营销策划工作形成营销策划报告。 4.1.1市场分析（普遍性、区域性）、竞争项目分析、客群分析、项目自身分析、项目营销定位（产品定位、档次定位、客群定位）。 4.1.2突出项目价值点，确定营销目标，制定营销策略，包括销售策略、价格策略、推售策略、销售速度控制策略、营销推广织组、营销推广策略、品牌策略。 4.1.3销售速度预计，包括全案销售预计、年度销售预计，完成《营销计划八张表》。 4.1.4提出项目销售重大节点组织及销售样板区、样板间及销售环境的要求与建议。 4.1.5营销费用预算； 审批流程及执行4.24.2.1由集团品牌营销中心组织，城市营销部制定项目营销策划报告，并报集团品牌营销中心、城市公司总经理进行审核，由集团运营中心组织评审，将评审通过后的项目营销策划报告报集团运营副总裁进行审批，集团总裁批准生效。 4.2.2签发后的营销策划报告，转集团运营管理中心备案，作为项目整体费用使用、价格呈批依据。 4.2.3集团品牌营销中心负责营销策划方案的监督执行，城市营销部负责营销策划方案后续工作的具体执行。