东阿阿胶保健产品五一节日促销活动方案.docxVIP

品牌形象的推广不是以销售为目的的， 最终的目标是能形成销售增长。 所以在活动 过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更 强调过程。而我们在制定 SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考 虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形 式的活动也是相辅相成的。 任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益， 品牌价 值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可 少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。 从年度的终端促销活动 规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段： 4、5、6三个月为一个阶段；中秋 和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当 然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析， 分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产 品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛 产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广 中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也 就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。 （这里我对产品的细化分析我 就不在具体详谈，