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弱势品牌如何建立学校根据地2007年8月市场部
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弱势品牌如何建立学校根据地
大西部食品市场部崔磊
2007年8月
會会会
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目录
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日学校经营的重要性
日学校市场的特点
口影响学校经营的主要因素
口学校经营的行动纲领
日学校市场的分类
口学校经营的行动计划
模式一:高校市场业务、推广组合拳
√模式二:一级城市中学市场业务主导进攻
ˇ模式三:二、三级城市中学市场业务推广化
口学校经营年历
开创健快的明
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学校经营的重要性
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日忠实消费者的起源地;
人的一生有约三分之一的时间会在学校渡过,且在学生时代养成的习
惯很难改变,因此学校是各厂家培养忠实消费者的必争之地。
口稳定的业绩增长源;
学校的相对封闭性,学生消费者购买习惯的相对随意性,决定了谁掌
握学校点,谁就获得稳定的业绩增长源
口市场规模可观。
具统计2005年大西部高中以上在校学生500万以上;毕业生150万以
上,而当代大学生除正餐外的聚餐及零食消费人均在150元/月;
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模式一:高校市场业务、推广组合
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ˇ模式三:二、三級城市中学市场业务推广化
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学校市场的特点
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口市场优势:
人群相对集中,且消费潜力大;
人群特点鲜明,且易接受新鲜事物;
口碑产生连锁效应,易培养品牌忠诚度;
销售周期明显,客户易掌控;
口市场劣势
进入门槛高,各种费用偏高;
ˇ竟争格局严峻。
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影响学校经营的主要因素
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日产品;
口味直接影响学生的购买行为,具统计其偏好高于品牌、价格
口品牌效应;
学生群体口碑宣传及扩散能力很强,且具有连锁效应,因此品牌效应
也同样影响着学生的购买行为
口价格效应
价格对于学生是比较明感的数字,学生消费相对理性,性价比成为影
响大部分学生的一个因素;
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影响学校经营的主要因素
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日产品排面、陈列
产品排面、陈列可以直接影响消费者购买行为
口消费者拉动;
话题推广、赠品促销都成为学生购买商品所关注的因素之一,吸引人
的活动形式、精美的赠品都可以影响学生的购买行为;
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