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从廉价品代言人到数字领军者 从廉价品代言人到数字领军者 －－－三星的成功之路 目 录 对 探 展 总 比 索 望 结 篇 篇 篇 篇 对 比 篇 过 去 70年代－－为三洋公司打工 80年代－－只会模仿，成为 廉价品的带言人 直至90年代－－名不见经传 现 在 韩国的经济发展的地动力引擎 十年间利润增长了28倍 七种产品市场占有率全球第一 WHY? WHY? 探 索 篇 探 索 篇 三星的脱胎换骨源于会长李健熙于1993 发起的一场 “新经营”运动 现任会长李健熙 现年62 岁 出身名门，父亲为三星创始人 出自名校日本早稻田大学 “韩国经济总统” 韩国首富 何谓“新经营” 1993，李健熙提出三星必须进行从“数量经营”转变 为“品质经营”的“新经营”运动 运动的口号是“除了老婆孩子一切都要变” “新经营”的人文基础 三星在历史上就有敢为人先的魄力： 1、30－40年代： 在企业氛围还向对保守的当时，三星让员工参与投资及利润 分成，并对有功除成绩的员工进行奖励 2、50－60年代： 50年代：三星率先破除血缘、学缘、地缘的限制，建立了公 开招聘的人事制度 “新经营”的最大推动力 97年亚洲金融危机时，韩国被迫接受 了580亿美元来自于国际货币基金组织 的援助，三星公司削减了三分之一的 雇员，出售了亏损的产业部门并且大 量削减了债务。 危机过后，损失严重，为了生存，恰 恰促成了三星的彻底变革。 “新经营”完全攻略 发展战略 市场定位 企业文化 人才培养 设计革命 “新经营”之发展战略 －－选择和集中 对发展不顺利或前景不看好的业务及 时进行清理，对前景乐观的业务进行集 中的投资，加强研发的力度。 把销售收入的近10%投入到研发上 在三星公司8.8万名雇员中，有1/4 属于研发人员。 与同时期SONY战略对比 SAMSUNG“让一个后来者在模拟类产品中赶上他们是不可能的，但是数 字技术却是大家都从未涉足过的。”于是三星清理掉众多传统部门，转投数 字技术的怀抱。 SONY沉湎于自己在行业中的领导者地位，错过了数字化的大好机遇.索 尼到目前为止，并没有清楚地明确自己的战略选择.结果是“推出众多产 品，利润率不到2％” “新经营”之市场定位 －－时尚高端 已经停止生产传统低端的电子产品和家用用品，而转向 利润最丰厚的高端市场。 手机市场上，他专注于互联网、彩屏摄像手机。在液晶 显示屏市场上，三星着力引导大屏电视显示器的生产 准确的市场定位带来了丰厚的利润－－三星的手机所占 市场份额甚至排不到前五，但其22%的净利润足以令全 球最大的两位移动设备巨头汗颜。 “新经营”之品牌经营 －－技术领先 三星一直投入大量的资金要让人熟悉三星商标，从而扭转过去人们把 它