保险停售典范人物故事分享.pdfVIP

他是他是一名兼职人员名兼职人员 ，进进XXXXXX人寿之前人寿之前一直在做自己的大理石生意直在做自己的大理石生意 ，而且生意不而且生意不 错，北京都有业务往来。一个偶然的机缘，认识了我们XXX人寿的**经理，在其买 了了XXXXXX11万余万余 ，今年今年22月就顺理成章的进来了月就顺理成章的进来了。 进来后一直没时间学习，因为生意很忙，每个星期几乎只能来一次。所以专业 对于他来说对于他来说比所有人都要薄弱所有人都要薄弱 ，，但他并没但他并没忘记他还是保险从记他还是保险从业人员人员。。他是那种你说他是那种你说 还差多少，你要做多少，他能够给力的人。所以，他是今年分公司施行新人全年底 薪最早受惠的伙伴。 **知道停售和双佣的意义，参加启动会当天，就购买了三分保单。回营业区后更是天天出 勤勤 ，，而而且天天有不低于天天有不低于5访的拜访访的拜访。。有时候有时候下午下午6点都在点都在约谈客户谈客户。。 由于之前生意忙，很少来出勤，现在却是雷打不动的出勤，之前很少学习，要说专业知识 和业务能力，并不是特别的熟练。可是**如何在这段时间大爆发呢？ 他是这么说的：“其实真的没什么，首先,XXX我本身很认同，因为我有购买。其次，双 佣确实太难得，反正就是这十天，不抓住就没有了。更何况这么好的产品要停售，趁这几天的 时间赶快告诉给我的客户和亲戚。至于专业，感情是基础，拜访到位了，可以把客户带到职场 请老师和经理帮助沟通和促成。再说，XXX本身也好讲，我就记住老师给我的一句话：存十年， 放十年放十年 ，翻翻一番番 ，转个弯转个弯。 66号晚上号晚上 ，****本部本部****经理看到伙伴们都在抢购保单经理看到伙伴们都在抢购保单 ，自己很着急自己很着急，发送短信发送短信200200多条多条 ，打打 电话120个，邀约客户见面，客户在外打麻将，**经理一直等客户到晚十一点半，客户仍然未 归归，，客户的老奶奶说要休息客户的老奶奶说要休息 ，，**经理只好离开客户家经理只好离开客户家 ，，但又担心她离开了但又担心她离开了 ，，客户又回来呢客户又回来呢？遂遂 在客户家楼梯口等客户，在凌晨4点听到有上楼脚步声，**经理喜出望外，半夜三更又怕吓着 客户，**经理大声喊客户名字，给客户晚归壮胆！客户看到**经理甚是感动，当场鉴单4件，合 计保费12.8万。张经理的这种寿险精神值得每一位业务伙伴学习。 我在早会上一听到XXX和XXX要马上停售的消息，以及近日在新闻上看到重大 疾病保险要涨价的资讯时，我心里就着急的不得了，早会一下我马上在手机上翻出 我所有客户的名单我所有客户的名单 ，赶紧跟我的客户打电话告知他们这两个消息然后邀约他们中午赶紧跟我的客户打电话告知他们这两个消息然后邀约他们中午 见面 ，就这样我连中饭都顾不上吃就赶紧开车回老家见我的这几位客户，在跟他们 的交谈中我的交谈中我首先就是关心问候他们近期的生活情况首先就是关心问候他们近期的生活情况 ，，慢慢地再跟他们谈到疾病给家慢慢地再跟他们谈到疾病给家 庭带来的伤害，以及告诉他们我们公司卖的非常好的两款产品马上就要停售了 ，赶 紧要为家人准备一份健康保险，客户听了后非常认同我的观点，于是我马上递上我 为他的家人设计的计划书，并为他们仔细讲解，期间客户问了许多问题与疑问，我 利用我展业夹中的相关资料来为他们一一解答，从而打消了他们的顾虑，就这样很 顺利的就签下了顺利的就签下了44单单。 目前还有2单已经确定，资料还不齐全，估 计明天可以备齐资料。真心觉得停售是最好的拜 访和促成理由，双佣是千载难逢史无前例的奖励 方案，我一定会抓住机会，达成自己在黄金周5万 目标！ 正是这样一次停售的来临，**伙伴启动会当天便将之前所有拜访过的客户再次 进行了筛选，同时把消息第一时间告诉给了身边的亲戚朋友！ 30日当天，陶佳丽老师接到了**伙伴的电话，电话中她激动的告诉陶老师， 她成功签单她成功签保费多保费 ，并正赶往职场交单的途中并正赶往职场交单的途中 ，来到公司后来到公司后****伙伴告诉陶佳伙伴告诉陶佳 丽老师，她不光成功签单，同时计划10月1日当天赶回老家黄冈，再找自己的老 家亲戚再签一单，果然在10月1日的当天，顺利签单！ 对于停售对于停售 ，****伙伴充分相信并全身心投入到此次停售氛围当中伙伴充分相信并全身心投入到此次停售氛围当中。第第一个想到个想到 的就是将消息告诉给