网红经济背景下服装行业线上营销策略优化分析——以“M Q网红女装店铺”为例.pdfVIP

摘 要 在自媒体时代，网红市场已经形成了明确分工的产业链条，并借助电商、广 告、粉丝打赏等各种变现渠道创造出了令人惊叹的经济价值，网红女装店铺以其 庞大的粉丝群体、惊人的销售爆发力、资本认可的变现能力吸引了大量的关注。 网红经济推动营销变革，服装企业如何开展线上营销是每家服装企业值得思考的 问题。 本文在梳理相关文献的基础上，以M Q 网红女装店铺为例，运用STP理论， 剖析网红经济背景下M Q 网红女装店铺的营销现状与存在的问题，并提出M Q 网红女装店铺的营销策略优化建议。研究发现，MQ 网红女装店铺营销经历了C2C 模式向C2B预售模式转变，C2B预售模式特点是由消费者需求引导生产，与4C 营销理论的“以客户为出发点”的核心思想一致，这种模式使得MQ 网红女装店 铺最大程度地契合网络消费者的需求。有效控制库存，降低服装价格，具有更强 的市场竞争力。但是MQ 网红女装店铺在运用这种模式时，具体采用的销售策略 存在产品同质化、品牌形象不清晰、流量获取难度加大等问题，其主要原因是产 品模仿国际品牌、缺乏清晰的市场定位、网红数量增加竞争激烈等。最后在分析 M Q 网红女装店铺营销环境的基础上，运用STP理论，建议M Q 网红女装店铺设 定科学的目标市场选择与市场定位，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等方面提出优化建议。 基于上述研究，论文提出M Q 网红女装店铺营销策略优化建议：产品策略， 保证产品品质，提供差异化产品；价格策略，结合目标群体制定弹性价格；渠道 策略，挖掘微信渠道潜力。促销策略，建立买家秀奖励机制，鼓励微博、微信评 论区买家秀，为微信朋友圏进行宣传的消费者提供礼品，建立买家秀专栏。 网红经济是近两年才出现的新事物，目前从案例分析视角研究 “网红经济” 的成果较少，且已有研究主要集中在从内容生产、网红传播、网红与粉丝互动、 关系赋权等角度进行分析，专门从网红经济背景下服装行业营销策略进行研究的 论文就更少了。本论文研究以MQ 网红女装店铺为例，研究服装行业网红营销策 略，具有一定的创新性。 关键词:网红经济；服装行业；线上营销；STP； M Q 网红女装店铺 I Abstract In theera ofwemedia,the onlinecelebrity market hasformed an industrial chain with a clear division of labor, and has created amazing economic value through various monetization channels such as e-commerce, advertising, fans reward, etc. The fan base, amazing sales explosiveness, and the realization of capital recognition have attracted a lot of attention. The influence of the Internet economy on marketing reforms, and how clothing companies conduct online marketing is a question for every clothing company to consider. On the basis of sorting out relevant literature, this article uses M Q online womens clothing stores as an example, and uses STP theory to analyze the current status and existing problems of M Q online womens clothing stores under the background of the online economy.The strategy proposes optimization suggestions.The study found that the M Q onlinewomenscl