管理经济学综合剖析图片详解.ppt

管理经济学 综合分析图片 郭树华主讲 企业市场经营管理一市场导向 环境/现状分析 确定企业面临的机会与挑战 Internal Analysis External Analy 执行 目标和能力 用户和竞争对手 检查 市场经营战略 控制 确定企业的价值所在 修正 Segmentation Targeting Positioning 找出潜在市场选择目标市场确定公司定位 市场经营要素 确定企业的价值交付体系 Product Place Price Promotion people process 产品渠道定价宣传人员工作程序 目标市场的选择一市场细分 →将个大市场分隔成若干个小市场 而每个小市场中的用户有类似的 消费需求、购买心态、消费模式、购买方式 这样就能有针对性地去选择 甜 目标客户群 去了解竞争对手的状况,并制定 相应的市场经营战略和战术以达成冷 热 企业的经营目标。 为什么要进行市场细分 ●资源有限 供求关系 竞争状况 )用户状况 消费者的分化与差异性 目标客户得到极大的满足 在局部战场/地区形成优势 市场细分在计划过程中的作用 ●机会与实力 ●进入或退出 ●目标与战略 ●优先级与重要性 ●竞争对手 市场细分在执行过程中的作用 ●机会与实力 ●进入或退出 ●目标与战略 ●优先级与重要性 ●竞争对手 市场细分的参考工具之 工业晶可定义的目标市场 消费晶 行业/领域 龄/性别 用途/目的 收入阶层 使用者/操作者 职业/学历 地域/省市 地域/省市 服装市场的细分案例 业「西装配套产品休闲装「中式服装运动装工作服 用 老年男子 中青年男子 男孩子 女孩子 中青年女子 老年女子 市场定位与机会分析 ●大企业与大市场,小企业与小市场 机会与实力的平衡点? ●定位决定了竞争的战场 性能质量 与谁竞争,在什么地方竞争? 大型企业为什么不能“通 小型企业为什么越来越多? ●中型企业为什么越来越多? 价格档次 市场预测与量化分析 未来能否预测?预测准确度意义何在? 市场细分是前提条件和成败关键 历史数据 证实? 变量与风 内部数据 否定? 不确定性 数据/信息的量化是难度最大的一个方面