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类金融模式探讨 Contents 类金融模式、国美、苏宁个绍 ●国美苏宁商业模式分析与比较 国美、苏宁财报及风险分析 ②●类金融是把双剑 类金融末来展望及启示 类金融模式介绍及国美,苏宁的发展历程 那些精背景 类金融模式是指零售商与消费者 利润来源 由于拥有全国性的销售道网 宁能够如同银行吸收存 数月支付上游供应商货歉,并形类金融模式的利润来源主要通过对 歉样,可以通过“账期 成规模扩张——销售规模提 供应商资金的占用。通常采取类金 用供应商资金,将获得的周期性 升带来账面浮存现金—占用 融盈利模式的企业都会延迟对生产 无成本短期融资投入企业的日常 供应商资金用于规模扩张或转作商货歉的支付,利用延迟付款将这 经营,或通过变相手段转做他用 他用—进步规模扩张提升 部分资金投入资本市场、房地产市 这种类金融企业性质使得国美 零售渠道价值带来更多账面浮存 汤或者设立连锁分店,通过在资本 苏宁可以借此来缓解规模扩和 金”这样一个资金内循环体系 市场和房地产市场赚取利润来弥补 资金瓶颈之间的矛盾,有助于规 零售市场的低利润甚至是负利润 模扩张和多元化 同时利用连锁扩张增加分销渠道的 金融模式定义 覆盖面,进步提升对上游生产企 国美苏宁 的影响力和控制力 国美电器由18年北京间几十平方米的小店 发展为今天中国家电零售连锁产业的龙头者大 请,销售收入同比下降20%,与损597亿元,为上市 以来首 2013年半年报亏为盈,综合毛利率从16.9%升至1B 国美电器成功上市 合并,收纳180店 月,国美、永乐、大中三品牌共有 国美电鬧澳门]开业 1126们店,为全国最多 中国世界纪录协会中国最大的家电 国美电器香港开业,迈 2月,国美高价通过第三方控股三联商社 出国际化的第一步 成为具有国际竟争力的民族连锁企业 1月1日国美电器集团成 O月,国美电子商务网站上线 2月,国美全面托管大中电署,接手80家门店 购山西嵴星通讯,进驻一三級市场 IS COB 00 2CC Cs282102C 苏宁电器19年创立于江苏南京,是中国(家电电家电连的先 20世纪9年代中未期 20世纪9o年代未至今 商业模式:品牌債式。服务横式 业模式:品牌樹式。全价偆模 多元化商品经营樹式、零告樹式 系苜销、服务菅 式电子商务模式、消费者体验模 ·开拓新合作伙伴,维持传统批发 创崩横式:淡季订货,反季节 式为中心快张连锁樹式尝 重心,流通业务势 回归零告重心,开始进行连锁经 1993年,苏有超过300的告 营模式:组织再造信息化标 后服务团队人,厂商合作,专业准化、提升后台管理水平、人才建 从单的空謂经菅专项综合家电 设(含股权激励 国美、苏宁商业模式分析与比较 那些 赚利润 模式 国美苏宁一一商业模式 国美、苏获得规模张,又保持 倒劲盈利龍力的根本原因在于,其商业模式 低釆购价和返利 行现金交易的同 这就使得账面上长期 存有大量浮存现金,并形成“规模扩张一销 告规模提开帶带来账面浮存现金一占用供应商 资金用于规模扩张或转做他用一一进一步规模 扩张提零售渠道价值带来更多账面浮存现金 苏宁银行吸储样,吸納众多供应商的资金 并通过滚动方式供自己长期使用 网点规模布局及销告规模是构成囯美 管理成本和妻用增加 吸引顾客、据升销呈,苏宁首价值的关键要索,也是其与上游供应 的主要筹码。而且网点规模布局和销 告规模又与国美、苏宁的其他业务利润和盈利 能力存在简单的正相关关系,网点规模越大 布局越合理銷售娜 获得的采购价格越低,获取的返利 巷越 能力越强 国美类金融模 国美在中国内地电器零售商中所处的地位可谓非同/小可,这 样的市场地位使得国美与供货商交易时的议价能力处于主动 位置。通常情况下,国美可以延期6个月之久支付上游供货 式的运作 商货款,这样的拖欠行为令其账面上长期存有大量浮存现金 大量的拖欠现金方便了国美的扩张。 3使其账面上长期存在大量现 (4物地(命 5提升零彗桑道价值 3 2延期六个月支付上游供应商货款 1国美和消费者之间进行现金交易 苏宁模式三部曲 苏宁的超越同时还取决于它的一些独到之处,即所谓的“苏宁模式 品 需求 服务 苏宁将目光投向空调市场原 苏宁实施“订制买断、包 配送、安装维修 因是从毛利率来看 销的策略。根据、不同消 条龙顾客服务 居常厢的电墨如彩电 费者需求的差别,专门在供 1年,也就是苏宁电 840%)、工T产品(627%) 大规樹胸买取 等相比,空调的毛利率最高 同时,苏宁根据不同区域市 装队伍,受到了消费者 可达到约1150%。 该地区消费者 的欢迎 制批机型,以满足消费者 性化需求。