精益营销在企业中促进作用.pptVIP

清青盖手亻! Let lean change us! 精益营销 在企业进作用 精益化营销出台背景 第一,这是由中国目前所处的市场和面临 的竟争所决定的 第二,中国的大多数企业目前正面临着精 细化的困惑决定的。 第一,这是由中国目前所处的市场和面临的 竞争所决定的 o一方面,目前中国所处的市场已经发生了结构性的 变化,表现在消费者与市场参与者的结构性变化(层 次、量级、构成),这就对中国企业形成内在的转型 压力另一方面,目前中国企业面临的竞争是全球化 的竞争,因为现在中国市场是许多跨国公司竞争的 焦点,中国企业不用出国门就直接参与了国际克争 这就要求中国企业必须转变营销思维,以适应中国 市场的发展 第二,中国的大多数企业目前正面临着精细 化的困惑决定的 o即是企业通过精细化营销的手段使企业的市场管理 基础和市场份额都有所提升,但市场的表现却没有 达到预期的效果,要不就是市场的单位产出不经济 效益不佳。同时,许多企业投入许多资源、人力去 推行精细化营销,但收入到的效果却十分有限,造 成投入产出比失衡 中国企业最重要的任务 就是:要完成从精细化营销转 型成为精益化营销。 “精益营销”意义 所谓精益菅销或称精益化营销,是以占有 有效市场为目标,采用细分市场、聚焦、 速度等策略建立根据地市场和战略性区域 市场,提升营销的战略管理能力,对战略 性市场进行有效规划,依据市场规划进行 营销资源的合理配置与安排,对战略性区 域市场进行精耕细作。 什么是精益营销 精益营销是精益思想在市场营销领域的拓 展和创新性应用,在禀承精益思想的基础 上,结合营销理论中的40、4P和4R等理 论,以独特的视角丰富了营销理论,丰富 了精益思想 精益营绡的作用 精益营销是在进行营销活动的过程中,消 除不给产品或服务增加价值的活动,并对 营销资源进行合理而有效的配置,把重要 而关键的资源集中到主要客户上。 精益营销的核心思想 在营销过程中,营销团队不断在过程中学 习,丰富自己的知识结构,树立起精益的 观念并在以后的活动中不断应用,持续改 进营销活动,追求尽善尽美,最终获得投 资收益最大化 精益营销的核心内容 总结为以下四点 o1.以占有有效市场为目标 o2.以顾客为基础 o3.以人为本,尊重员工,建立高效团队 o4.对营销各要素进行整合