销售员必修扫街的技巧详解.pptVIP

扫街—一成功销售人员的必修课 Aspire 为何要扫街 挫折感 成就感 扫街的过程 痛苦 快乐 扫街的过程一定是先苦后甜的,扫街其实是在为自己的未来播种 扫街对工作来说是一种工具,是能否获取客户信息的手段; 扫街对个人来说则是一种经历,是自身能力的提升; 扫街同样是一种淘汰工具,那些不适合做销售的人会早早的在这 个过程中被淘汰。但留下来的人会做的越来越成功。 Aspire 扫街的目的 市场 广阔的市场 客户 足够的客户数量 机遇 足够的机遇 订单 尽可能多 的订单和 销售 结论:要想获得更多的订单和销售,则必须要在广阔的市场中发掘出更多的客户! Aspire 扫街的目的 匚扫街的目的 目标 速找到 快速了解 很有挑战性的 市场状况 目标 建立竞争状况 销售经验在短 数据库 时间内得到快 速积累 能较直观和迅速 的判断出客户处 于哪一个阶段 目标 效和及时的 有针对性的销 形成快速 确的判断 获取订单和销售 Aspire 扫街的对象 目标行业 重点关社产品 产品1产品2产品3产品4产品5产品6 港口 秤散料 石化 环保 称孟模块 车衡称重模块 粮滷 包装秆 灌装轩 重穗块平台秤 衡包装 高精度秤 涂泰 平台秤灌装秤汽车衡 衣药 称重模块平台秤灌装种 肉类工业 烟 称重模块台秤 平台秤 有机硅氰称重模块台秤 制药 精度秤 3唐 秤称重模块汽车衡 离散行业 高精皮秤称重模块 路机撼。传感器 包装 传专感器 物魂〔快递〕台枰 平兮枰汽车衔 车衡包装秆 积盒物流 料秤 量给私机散料秤包装秤槽车装汽车街称亚缺 装秤 称重植块 Aspire 扫街的模式 新的扫街模式是这两种方法的有效结合 统的扫街方式 传统的电话营销 拜访数量少, 不能了解企业 实际情况,效 成本高 率低 陌生拜访 扫街 电话营销 有效的分选客户,提高电话营 销成功率,降低客户拜访成本 Aspire 如何扫街1:扫街前的准备工作 相关的培训: 产品知识 行业应用 ■相关的电话营销和销售技巧 公司提供的培训其实只是一种入门手段,要想“混”明白必须要靠自己在市场的 摸爬滚打和自我总结,要靠平时的积累和不断的碰壁。很多人总觉得公司给予的 培训不够系统不够全面,但自己真正在这方面又投入了多少呢?又有多少人主动 在向师傅师兄请教呢?不懂产品的销售人员和没有枪的战士有什么区别?不要抱 怨培训不够,别等了,勇敢上阵吧,等你都了解了,会发现销售其实真的很简单 Aspire 如何扫街1:扫街前的准备工作 工具和资料 名片 自身形象 发型、服饰要符合自己的身份 交通工具 ■扫街线路的准备 制作现场问卷表格和客户状况调查表 ■公司相关介绍 随身携带笔记本电脑,根据现场交流情况可播放公司介绍PPT,对公司的发展 历史、典型客户、企业优势、产品卖点等在口头介绍时要做到脱口而出、简洁明了 ■产品资料 包括综合性的和单页产品资料 Aspire 如何扫街1:扫街前的准备工作 确定目标: 直接跑动(事先准备扫街地图) 按地区、按相关企业密集程度(工业园区) 新建、在建工地 刚完工的新建企业 有选择性的跑动(事先做好客户筛选) 黄页:按行业筛选潜力较大客户群 网络信息 各大写字楼内的项目办公室 其他途径获取的批量客户 Aspire 如何扫街1:扫街前的准备工作 擒“贼”先擒“王” 招商局:了解已经招商成功的入驻企业信息 开发区管委会:了解开发区现有建设企业信息 环保局:当前正在或已经申报环评的项目信息 工商局:全部工商企业的登记信息 计量所:正在使用衡器或有衡器改造需求的目标客户信息 工程设计院:正在设计或已经设计即将投产的企业信息 设备厂销售员:如阀门、反应釜等设备厂的销售员,可了解到相关新建企 业信息 销售并非是无捷径可走,抓住源头拿信息当然可以事半功倍!关键是一要学会动 脑,二要付诸行动,三要具备能力。你有这三点,公司完全可以为你们提供费用 和资源!为什么说先进的发明都是懒人研究出来的呢?? Aspire