香奈儿品牌战战略剖析.pptVIP

现代香水的鼻祖 Chanelno5营销战略分析  N5 CHANEL PAR户M  背景 牌历史 CHANEL養水在中国的发展 r“ ChanelNo5”香水的市场营 销战略 市场定位 差异化营销 营销总结  品牌历史 1910年,香奈儿在巴黎康朋街21号开设女帽店 13年,香奈儿女士在法国巴黎创立了香奈儿品牌。当时的香奈儿只有 帽子、服装等为数不多的产品系列 1921年,香奈推出 “香奈儿5号”是第一支乙醛花 香调的香水,打破了当时风行的施甜美风格,香气持久而清新,让人享 受到无以伦比的美妙。 1929年, Chane|No5被誉为全世界销量第一的香水 ◎二战期间,由于战争,香奈儿被迫关闭了她在巴黎的店铺,但是她的香 水却依然被魏泰玛兄弟重新包装宣传,再次占领了全球市场 50年代早期,“5号香水”的销量开始停滞不前。香奈儿重返时装界 段时间后,时装上的成功大大提升了香奈儿香水的销量。 奈儿进入中国化妆品市场。中国成为香奈儿继日本、美国和 欧洲之后排名第四的消费群体 2003年,香奈儿美容产品的营业额达到16亿美元,其中大部分是来自 “5号香水 迄今为止“香奈儿5号”仍是世界最畅销的香水。同时,“香奈儿5号 是香奈儿历史上最赚钱的经典产品,至今公司网站依然重点推荐。  \ CHANEL香水在中国的发展 CHANEL的子公司分布全球117个国家,“5 号香水”至今仍然排名世界香水第一。以下通 过 CHANEL香水在中国的发展情况来体现“5号 香水”的成功业绩。 1)我国香水市场的发展现状 2)近年我国香水市场份额  2007-—2010年中国11城市香水市场成长轨迹 76089 600 600 544.40 销售额 469.13 年增长率 400 →统性(销售额 300 10%5 100 2007年2008年2009年2010年 2007年,我国香水市场只有469亿元的销售表现;2008年和2009年涨势平 年增长率呈现下滑趋势;2010年,销售额为7.6亿元,涨幅超过2007年全年销售额 半以上。2009年至2010年,是香水市场成长加速的一年,年增长率达到 2562%,销售额对比2009年也提高了1.6亿元之多。由此可见,中国香水市场潜力 无限  2007-2010中国11全城市香水市场份额对比情况 30 mk 200% 15% 1209年 10 m CHANEL DIOR GARMAN BURBERRY Hu 0 BOSS Salatore CX LANCOME VERSACE Ann Sui 注:黑色实头表示6上用技加明且的酸,其市乐表现 黑色南端精表不份在下阳通游中拍品牌,市琢表观  2007年2010年中国11城市香水市场份额前十排名 品牌 市场份品牌 市场份品牌 市场份品牌 市场份 额(%) 额(%) 额(%) 额(%) or 25. 15. 39 Chanel Dior 18.33Dior 10.03 Hugo BOSS 9.62 Hugo BOSS 830G.Armani Burberry7. 95Burberry7.28Burberry 7. 35 Burberry 6.31 LANCOME 5.56 LANCOME 7. 04LANCOME 5. 22 Hugo BOSS 5.38 4.75 4.23 S ferrara 4.50 Davidoff 2.92 Adidas 2.11 G. Armani didas 2. 59 Davidoff 2.07VERSACE 3.22 Anna Sui. 54 RSACE 202 S Ferragamo 2.57 VERSACE GUERLAIN1. 86NINA Lanvin 1.83 Anna Sui  由图表可得出如下信息 907-2010年,像 BURBERRY、CK AnnaSui品牌在市场份额上,总体表现比较平 稳。成绩最为抢眼的是 CHANEL和Dor。2007 和2008年,Dior稳昺市场份额NO.1的位置,但 2008年 CHANEL市场份额的快速增长是显而易 见的。到2009年、2010年, CHANEL市场份额 持续增长,将Dior甩在身后并逐渐拉开距离, 其稳固的NO.1地位显而易见。 CHANEL香水市 场份额的增长很大部分源于ChanηeNo.5的成功, 而归根结底 ChaneINo5的市场营销战略是功不了 可没的。  (ChaneINo5”香水的市场营销战略 市场定位 差异化营销 S独家配方 命名—