市场营销的另类思维.pptxVIP

市场营销;总体内容;一、市场营销基础;一、市场营销基础;1.市场营销与企业发展——市场营销的概念（1）;1.市场营销与企业发展——市场营销的概念（2）;1.市场营销与企业发展——市场营销的地位演变;2.市场营销观念演变（1）;3.市场营销组合;一、市场营销基础;市场营销环境——概述;1.市场营销环境——宏观环境分析;1.市场营销环境——微观环境分析;1.市场营销环境——微观环境分析;1.市场营销环境——分析和诊断（1）;1.市场营销环境——分析和诊断（2）;2. 消费者市场购买行为—— 基本概念;2. 消费者市场购买行为—— 消费者购买决策中的五个角色;2. 消费者市场购买行为—— “7Os”框架;3. 消费者市场购买行为—— 行为类型; 3. 消费者市场购买行为——决策过程;4. 组织市场购买行为—— 基本概念;4. 组织市场购买行为—— 特点;4. 组织市场购买行为—— 产业市场购买行为;4. 组织市场购买行为—— 中间商市场购买行为;4. 组织市场购买行为—— 政府采购;市场营销基础;1. 市场细分—— 基本概念;1. 市场细分—— 目标市场营销的发展历程;1. 市场细分——消费者市场细分的依据;1. 市场细分——产业市场细分的依据;1. 市场细分—— 有效市场细分标志;2. 目标市场选择—— 目标市场选择战略;2. 目标市场选择—— 目标市场选择战略;2. 目标市场选择—— 目标市场选择需考虑因素;3. 市场定位—— 目标市场选择需考虑因素;3. 市场定位—— 目标市场选择的步骤;3. 市场定位—— 市场定位的方法;三、目标市场战略小结;市场营销基础;战略业务单位分析—— BCG矩阵（1）;1.战略业务单位分析—— BCG矩阵（2）;5%;2、战略类型—— 企业发展新业务的战略;2、战略类型——一体化成长战略;一体化战略;2、战略类型——多元化成长战略;2、战略类型——多元化成长战略;2、战略类型——市场竞争战略（1）;2、战略类型——市场竞争战略（2）;农夫山泉：演绎差异化战略;二、市场营销战略;二、市场营销战略;1. 产品组合战略—— 产品的概念;1. 产品组合战略—— 产品的三个层次;1. 产品组合战??—— 产品组合的概念（1）;1. 产品组合战略—— 产品组合的概念（2）;2. 品牌与商标战略—— 基本概念;2. 品牌与商标战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 产品生命周期战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 新产品开发过程;二、市场营销战略;1. 影响定价的因素;一般企业定价目标概述;2. 定价方法——定价的程序;2. 定价方法（1）;2. 定价方法（2）;3. 定价战略（1）;3. 定价战略（2）;4. 价格变动与企业对策;二、市场营销战略;1. 渠道的选择;渠道的选择——销售渠道的三种类型;1.渠道的选择——选择和客户匹配的渠道;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——渠道选择的过程;2.渠道的管理;二、市场营销战略;1.沟通过程;2.广告策略;2.广告策略——广告设计;3.营业推广;3.营业推广——营业推广的工具：针对消费者;3.营业推广——营业推广的工具：针对中间商;4.公共关系;5.人员推销;5.人员推销——人员推销的主要步骤;促销组合;二、市场营销战略;总体内容回顾;谢谢;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:41:1319:41:1319:417/16/2020 7:41:13 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:41:1319:41Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:41:1319:41:1319:41Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:41:1319:41:13July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:41:13 下午19:41:137月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:41 下午7月-2019:41July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:41:1319:41:1316 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:41:13 下午7:41 下午19:41:137月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7