市场营销的专业思考与定位XXXX.pptx

市场营销的专业思考;环境、困惑、适应、理想;环境、困惑、适应、理想;没有最好，只有最适合;营销的解读;营销管理干什么？;销售只是冰山上的顶点. 营销的职能是使销售成为多余. -----彼得.德鲁克;市场营销最简短的定义是： “有利益地满足需要” 许多人把营销看成一种力量，认为是一种广告和推销的泛滥。 ——这与营销是什么和营销应怎样做，相差十万八千里！ -----菲利普.科特勒 ;;基础营销的核心构架;多个角度话营销;营销专业的特点;关于营销的一点体会;定位营销;今天，我们怎么了？;为了解决以上问题，把企业的营销资源更有效利用。我们提倡要从交易营销转变为关系营销、要从广泛营销转变为精准营销。于是产生了定位的概念。;定位你的独特性—USP策略;;案例;广告中USP策略：英文全称为Unique Selling Proposition，译为“独特的销售主张”;;;定位你的形象—品牌形象策略;基本要点是： （1）??? 为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。 （2）??? 任何一个广告都是对品牌的长期投资，从长远的观点看，广告必须尽力维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。 （3）??? 随着同类产品的差异性减小、品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。 （4） 消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说， 广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。 ;;;;奔驰的标志在白炽灯中闪光，它告诉你，奔驰和电灯的发明一样，是一个创举。;梦露脸上最美的是什么？是那颗痣——一颗由奔驰标志构成的美人痣，是美丽中的最美！;定位你在顾客心目中的位置—品牌定位策略;品牌定位（Positioning）策略 ;;;定位理论产生背景;;头脑中的阶梯;定位(Positioning)： 为了适应消费者心目某一特定的看法而设计企业形象、产品、服务及其营销组合的行为。 根据不同定位的对象，有企业（公司）定位、产品定位、服务定位等。 给予有??的营销变量专门的特色，使他们的和竞争者相应的营销组合变量有明显的区别，并使消费者可以方便地或习惯地认定。营销企业需要为这些因素确定一定的标志值，这就是定位。 “最舒适的车—奔驰；最易于操控的车—宝马；最安全的车—沃尔沃” “西门子的质量；戴尔的便利；海尔的服务；格兰仕的价格。”;①定位于治疗面部的黄褐斑，采用的是“三个女人一个黄”。这对于女性保健品市场而言，过于狭窄，市场扩大受到限制！ ②定位于面部皮肤的多种保养功能，即“除斑、养颜、活血、滋阴”，这个定位与市场上几乎所有的面部保健品混同，没有明显的区别； ③定位于“产品含有F.L.A，能调理人体内分泌，令肌肤重现天然美的纯中药制品”，并请著名演员陈冲做“发自内在的魅力，挡也挡不住！”实现成功的定位！;定位论的基本主张 ;;沃尔沃——最安全的汽车;;潘婷的营养概念;联邦快递： 展现极至手段，以终成使命必达的承诺;chanel香奈儿;定位方法;企业应当在既定的目标市场上，发掘能持续地使自己保持领先地位的市场定位。表列出了12种领先方式以及各自的内涵，即12种定位选项。企业应当根据自身和竞争者的实际状况加以选择。 ;定位方法;;;;定位方法;;;;广告创意中的智慧;广告心理学：信息接受的过程;;;;;;;;;DDB Needham的创意哲学ROI：;共鸣（Resonance）创意哲学;知识改变命运;绝对的梦露;生活是苦涩的，但您的TE……酒却不是;广告的冲击力 ;;;;;邦迪广告以总统夫妇为对象而作的.图中的广告语是“有些伤痕永远无法弥补”。 ;诉求方式;表现手法 ;;成功广告表现的特征 ;广告表现的原则 ;;讲座结束，谢谢大家!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:41:0819:41:0819:417/16/2020 7:41:08 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:41:0819:41Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:41:0819:41:0819:41Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:41:0819:41:08July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任