对销售的几点看法与建议.docxVIP

销售工作上，综合考虑，共分为五部分 ?辖区分配 整合河南市场及进行有效的划分。 新客户开发： 跟进每个地区或工业区投建的阶段，对正在筹建产业区或者建 设前期阶段重点摸排。 对辖区内重点企业给予关注，留意其发展规划与动态。 市场巩固工作： 重点要针对本辖区内的老客户，在建工程，系统客户，地毯式 的跟进与信息过滤。每天最少5家的电话拜访量，每周至少1家的 前期沟通量。必须坚持在平均两个月对白己本辖区的客户能过滤 一遍。在做这些工作的时候要建立档案。用表格进行控制管理。 * 信息量 信息量是保证签约的前提，信息量——决定有望客户的数量——有 望客户的数量决定 ——签约业绩。在没有有望客户的前提下，要确 保每天5家的信息量接触与筛选，争取每个销售人员的有望客户提 升至10家以上。然后把在跑客户的过程中面临的问题进行有效的 沟通。 , 有望客户 各经理要在每周针对白己部门的有望客户进行有效整理，然后在 每周六的时候针对每个人的有望客户进行有效的沟通，准确的掌 握第一手资料。同时每周争取对白己本来要进行签约的客户要进 行一个预估 ?售后工作 销售人员要对合同供货时间进行控管，做好与生产部门的沟通 与协调，满足客户需求。 销售人员要对货款回笼密切关注， 具体可通过每周或每两周与 客户的电话拜访、沟通中获得。 ?培训工作 可简单分为四个方面。 ?产品知识方面。 ?销售技巧方面。 ?简报方面，PPT?示部门，演讲部分，展厅讲解部分，客户提 问部分。 ?签约缔结方面，沟通，谈判。凡要求等等。