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X食品营销方案 2014.02.16 XX食品公司 公司介绍 产品市场分析 、品牌化经营思路 四、营销活动策划方案 公司介绍 公司简介 、企业宗旨与战略规划 、经营现状与目标 公司简介 ●XX食品公司公司专门从事原产地高品质农副产品的种植、生产经营、 销售、加工、存储,旨在将全国各地纯天然无污染的绿色食品以最便捷 的方式配送到广大消费者手中。 ●公司旗下拥有冷库、储藏仓库,集冲洗、烘干、精捡、筛选、化验、 包装和验收等于一体,建有规模化的农副产品生产基地。 ●旗下的新疆灰枣产自素有华夏第一县之称的若羌县境内,在无雪、无 雨、无病虫、无农药、无化肥、无化工厂、无污染的七无天然环境下自 然成长,更是中国独一无二树上吊干枣。 ●旗下的纸皮核桃皮薄如纸,手捏即碎,成熟期早、口感好、营养丰富 ,实用价值比老品种高出2-3倍。 ●XX食品公司秉着“安全、优质、健康”的经营理念,着力打造一个服 务于广大消费者的农副产品全国示范基地、全国绿色食品港湾。 企业宗旨与战略规划 ●企业宗旨:为品质家庭提供原产地高品质农副产品,向人们传播弘扬 健康生活的文化理念,树立民族企业品牌,铸造民族百年企业 ●战略规划 1.企业价值观 三个基本点 安全:安全是一种责任、一片阳光、一场梦的生意 优质:优质是一种态度、一个理念、一门活的艺术; 健康:健康是一种文化、一笔财富、一生爱的基础 四个现代化 品牌动漫化:在新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通; 数据信息平台化:自助研发建立完善的数据信息系统平台 物流仓储智能化:设置物流可控制节点,完善全国物流仓储规划; 产品信息可追溯化:让产品信息可以追溯到源头,建立产品信息的系统 化机制 企业宗旨与战略规划 ●战略规划: 2.核心思想 时刻要变,唯有缔造经典之理念不变。针对当前食品安全问题的日 益凸显,高收入群体的不断扩大,以及人们生活品质的逐渐改善等社会 特性,XX食品本着让国人吃上安全放心健康食品的理念,全力以赴为实 现经济和社会效益的双丰收而努力奋斗。 3.服务理念 XX食品始终坚持客户至上用心服务客户的企业宗旨,坚持用自己的 产品和服务去打动客户。客户满意是我们评定服务质量的最高标准,持 续向客户提供满意的服务是我们永恒的追求 经营现状与目标 ●经营现状: 公司现在主要以互联网技术为依托,利用B2平台实行线上销售。凭 借这种销售模式,ⅪX食品迅速开创了一个以食品产品的直销、新鲜的新 型食品零售为主的销售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的 距离,确保客户能以最快捷的方式享受到安全、优质、健康的绿色食品 ,开创了中国食品利用互联网进行线上销售与多种营销渠道并存进行线 下推广的先河。 ●经营目标 公司计划将在两年内增加20户社员,扩大高标准农副产品生产种植 基地,计划三年内累计发展合作经销商20家以上,新建XX食品专营品牌 店8家,力争做出品牌与特色。 新疆红枣的市场分析 红枣市场的现状 种植建议 三、加工建议 红枣市场的现状 目前,全国的红枣种植面积已高达3000万亩,分布在陕西、山西、 宁夏、河南、河北、新疆等省区,新疆的种植面积为700多万亩,年产红 枣20多万吨,全国如此大规模的种植其实已造成红枣产能过剩,但在新 疆的盛果时节还是出现了“一枣难求”的收购盛况,这说明新疆的红枣 以其优秀的品质在当今市场有着绝对的优势,所以在新疆种植红枣虽说 有些跟风,但还是非常有市场潜力。 现今市场空间有限,而且红枣的产能在无限放大,众多企业被红枣 市场的高额利润吸引盲目跟风,将会造成市场恶性竞争,价格也会大幅 波动,所以不能以现在的市场和价格来规划未来的收益。为了规避未来 市场风险,有以下几点建议: 种植建议 由于现在国内市场相对饱和,而国外市场又因为中国的农残、有机 磷含量超标被拒之门外,这样势必导致红枣过剩,所以建议将一部分土 地转换为有机耕地,种植有机红枣,这样就可以规避国内烂市的风险, 通过品牌化经营去开拓国内市场。虽然种植有机红枣会降低产量,但有 机食品的价格相对较高,可以平衡种植成本,而且现在的城市中,有机 食品已经渐渐成为一种时尚和发展趋势,为白领一族所钟爱