原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
活动量管理
活动量管理概述
什么是活动量管理
业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程
(包含推销对象与推销目的),订定量化目标,并记录实际
结果,而且评估自已技能成熟度的一套管理方法。
业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示,
并于一段期间后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意
见及辅导,使业务员的活动量能不断提高,技能不断提升的
套管理制度。
为什么进行活动量管理
收入=
活动量*(技巧+专业知识)
业务员的工作性质
时间自由
高挫折、高挑战
持续拜访相当艰苦
需要高度的热诚
心态易受环境的左右
收入较高,但不稳定
业务员所面对的行销难题
·2%
拜访
·5%
展示建议书
8%
促成
39%
寻找准客户
46%
时间管理及个人工作效率
有效率活动管理可带来的好处
每天努力工作
工作积极性高
良好人脉,
客户增加
吸引别人加入
这个行业
累积经验
形象良好
收入稳定,
不断增加
日日拜访,月月达成
工具一活动管理的利器
工作日志
准主顾卡(主顾卡)
增员卡
·百分卡
工作日志
工怍日志⊥日4
0校协本、匀走,看是上重区:七语等点。甲,林
主卡(
工作日志对主任的意义
了解业务员活动状况
协助业务员解决业务难点
控制业务员活动的量与质
文档评论（0）