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健身房创业项目策划书范本 要有良好的销售能力 私人教练。要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术 客户服务。 后勤。财务。 健身俱乐部成本控制 流程改选：改善成本构成 比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教 练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。 “1992 阳光健身中心” 是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供 排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 二、经营管理 1、市场的分布情况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80%的 会员居住在距中心周围 9 公里以内，平均车程 15 分钟可视 确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设 施的俱乐部， 由于文明街是商业街， 南风百货内有大型商场， 周围有 KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较 远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里。 健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以 及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 2、可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市 场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重 要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和 专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划 中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口 统计数据得来的。 应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建 一所 600 平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析 不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究 来进一步确定该项目的可行性。 我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体 育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 四、竞争分析 1、选择地点 经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这 里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐 部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由 市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业 区，可以立即开始基建工作。 2、器材的配置 健身中心建筑面积 600 平方米，相对而言面积偏小，这 是考虑到前期的资 金以及还没有大量的会员所做的决定。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很 重要。 90%以上的被 调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在 4%-9%。我们强调预防性维修， 可以使我们的 费用支出保持较低水平。 3、产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放 14 小时。为满足喜欢 早起锻炼的会员需 要，早晨六点即开始开放。健身中心将 是一个室内、室外多项体育运动中心， 提供以下活动设施： 跑步机、按摩椅、 健身车、综合训练器、 椭圆机、动感单 车、 美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒 乓球台，还有 一些力量器材等。 六、销售策略 1、短期策略 直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方 法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功 的方法。 直接推销将被用于面向 9 公里以内的组织和单位。为能 在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们 将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们 开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训 后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证 不错过任何销售机会。 2、长期策略 当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将 继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给 各协会组织