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保险公司营销方案 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成 分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐 鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团 队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神， 必须确保在 10 月 25 日前完成调整后个险期交目标，即差额 50 万元。 二、企划时间 20XX年 10 月 10 日至 20XX年 10 月 25 日止。 月 10 日至 10 月 13 日为第一阶段，全面动员，全员出 击，首战告捷，完成 1/4 目标任务 12。5 万元。 月 14 日至 10 月 17 日为第二阶段，人人破零，全员举 绩，完成 1/2 目标任务 25 万元。 月 18 日至 10 月 21 日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼 搏，完成 3/4 目标任务 37。5 万元。 月 18 日至 10 月 25 日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜 利。完成目标任务 50 万元。 三、企划目标 精品办公范文荟萃 完成个险期交新单保费 50 万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、 杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1. 追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责 电话追踪、会务追踪和目标提醒。 2. 宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根 据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠 道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。 3. 晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小 云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各 环节人员的沟通、安排。 4. 技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级 主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建 议书制作，大客户的陪访。 5. 后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证出 精品办公范文荟萃 单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需 要落实 24 小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励 团队达标奖励 1. 在竞赛期内达成 5 万元的团队， 奖励团队费用 200 元。 2. 在竞赛期内达成 8 万元的团队， 奖励团队费用 500 元。 3. 在竞赛期内达成 15 万元的团队，奖励团队费用 1000 元。 ( 二）个人达标奖励 1. 出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份 20XX 年精美 台历，发完为止。 2. 参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 3000 元以上的个人， 奖励白玉玲珑碗一套。 3. 进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 5000 元以上的个人， 奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 精品办公范文荟萃 4. 精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 2 万元以上的个人，奖 励春节团圆餐券 300 元或同等价值的年货；。 5. 特别贡献奖 在竞赛期内个险期交保费达到 4 万元以上的个人，奖励 海南旅游。 以上奖励 1-3 项可以重复享受， 4-5 项不重复享受而且 必须是我部的 50 万元目标达成后才能享受， 4-5 项如本人不 愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体 健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金 奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统 计均以当期 CBPS系统出单数计算。 六、措施 1. 加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目 标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各 团队必须按公司 10 月 9 日工作会的要求，将完成全年期交 目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛 目标的完成。 2. 采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作 用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意 精品办公范文荟萃 识，加强考核力度，专职人员最低目标 5000 元，兼职人员 最低目标 3000 元，对 8、9、10 月未破零人员，一律清理代 码，决不姑息迁就。新晨 3. 各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二 次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语 言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚 决完成 50 万的目标任务。 4. 加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每 天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行 追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追 踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过 各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激 情，带动全体销售人员的展业积极性。 5. 认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开 一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的 要求召开家庭说明会。继续借