管理培训经销商的选择.pptxVIP

节目预告凡人做凡事、理念到动作1、经销商管理的重要性 、迫切性、复杂性 2、注重企业行为对经销商管理产生的推动作用 3、注重对一线业务人员的培训 节目预告凡人做凡事、理念到动作建立正确观念具备整体思路 把理论变成标准 标准细化为动作 动作再延伸到评估工具 细化为动作流程 重点难点解决方案示例 经销商日常管理 区域管理理性思考残局破解专题解析 分组讨论厂家和代理商、经销商之间关系实质是什麽？代理商/经销商与厂家的关系业务代表和代理商/经销商的关系分组讨论正确的想法： 厂方业务代表的使命——通路管理 厂方业务代表的使命——通路管理 市场是做出来的，不是说出来的最实用的培训是把理念落实到动作?代理商选择之思路—— 把代理商看成是员工——选择标准要有全局眼光—— 要从发展角度考虑问题—— 如同结婚找对象—— 分组回答代理商选择标准注 意 代理商的选择质量 ； 筛选效果不利 市场不等人; 产品线 利用二线客户的欲望 利用杂牌王 诱导资金量充足的客户进入新行业 国营经销现象代理商的选择标准 OK！统一了思想方向，落实到了动作分解。让我们更进一步——? 引导约束业务代表的注意力?代理商评估表审核 核准 得分 项目权数10080604020打分发展意识服务意识对自身经营状况及市场环境的熟悉情况物流资金管理人员管理法人合作意愿合伙人合作意愿同业口碑 终端知名度 批发知名度客