经销商培训教材(1).pptxVIP

经销商的角色 一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的增值效应，这包括：覆盖新区域,减少投资风险引进新客户,开拓新的市场带动新的应用专业夺取竞争对手的市场份额提供市场相应的技术支持满足储运需要配合项目管理的执行落实服务的需要驾驭市场的专业性 影响渠道选择的因素在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时，以下的因素能帮我们作出明智的选择。 因 素 请选择一项产品的应用个体式价格策略固定式利润含量低库存安排贴近市场技术服务要求低市场覆盖速度要求短期内可完成厂家的销售力量人员缺少厂家在当地市场的知名度低最终用户间接支付方法易度低 识别适当的分销商商 – 标准内容及评估表格因素考察项目权重 中间商及得分ABCDEF心态积极，乐观，自信的心态有强烈的成功欲望对企业及其产品的坚强信心合作愿望有积极配合公司各项推广政策的愿望分销网络网络健全，能迅速达到铺货要求经营区域与产品预计的推广区域的一致性销售对象与企业所希望的目标顾客的一致性 识别适当的分销商商 – 标准内容及评估表格因素考察项目权重中间商及得分ABCDEF经营范围总的经营项目及本公司产品所占的比率总的供应来源及本公司所处的地位营业设施有专门用来陈列产品及接待客户的办公室或店面有基本通讯工具（电脑，电话，BP机，手机，传真）具有大批量仓储与远程运输能力 识别适当的分销商商 – 标准内容及评估表格因素考察项目权重中间商及得分