销售激励新规制度.docVIP

文件变更履历 版次 变更内容 修订日期 A/0 首次发行 -03-01 页 码 1 2 3 页版本 A1 A1 A1 Prepared by： Department manager 编制：部门责任人 Reviewed by： Management Representative 审核：管理者代表 Approved by： Assistance General Manager 同意：总经理 会签： 1.目标: 为激励企业销售人员充足发挥能力和潜能，不停进步，多劳多得，并在进步中不停提升自己，进而和企业一起共同合作发展。 2.适用范围: 扬瑞科技企业全部销售人员（包含销售员、电子商务、外贸）均适应之。 3.职责: 销售人员： 3.1关键对企业下达销售指标负责，并经过自己能力和整合好企业和社会资源确保销售指标达成，货款按时回收； 3.2立即了解用户和市场动向，产品需求信息，同行竞争对手信息，并第一时间向企业汇报和提出提议； 3.3保护好企业良好经营声誉和品牌形象，并严格遵守企业各项管理制度； 3.4高质，高效实施企业要求事项； 4.分成制度： 产品阶段 销售目标 成熟产品 月销售数量 pcs 月销售数量≥ pcs 分成标准 2% 3% 新产品 月销售数量 pcs 月销售数量≥ pcs 分成标准 3% 4% 说明： 1.成熟产品是指企业上市销售6个月以上全部产品； 2.新产品是指企业新开发及上市销售6个月以内全部产品； 3.分成金额是指根据当月实际销售回款总金额乘以对应分成标准点； 4.分成发放标准，每个月10日前统计和计算上月成熟产品和新产品分别销售数量及对应分成金额，每个月15日前交企业总经理签字同意，并于当月25日和工资一起发放； 5.未按企业付款要求按时回款销售金额，一律无分成，如未按计划按时回款，第一次，取消当月全部分成；第二次，予以辞退并要求全额负担未回货款。 5.分红制度： 5.1包含享有企业年底分红福利仅限企业创业组员及为企业发明突出业绩和重大贡献人员。 5.2年底分红核实标准是指企业年度总收益除去全部费用和成本后净利润总和乘以对应分红百分比； 5.3年底分红发放标准，每年1月10日前核实企业年度营业收益总净利润，15日前提交总经理审批，并于25 日发放； 5.4 - ，享有企业年度分红人员及分红百分比： 享有年度分红人员 享有年度分红百分比 备注 陈春娟 15% 戴子超 10% 其它人员 5% 6. 实施时间： 自 3月1日企业总经理同意日期始