销售人员工资待遇及销售提成管理新规制度专题方案.docVIP

南京国图机电有限企业 销售人职员资待遇及销售分成管理制度方案 一、 目标： 强调以业绩为导向，按劳分配为标准，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充足调动销售主动性，发明更大业绩。二、 适用范围： 本制度适适用于全部列入计算分成产品，不属分成范围产品企业此外制订奖励制度。三、销售人员薪资组成： 1、销售人员薪资由底薪、分成组成； 2、发放月薪=底薪+分成四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签定劳动条约之日时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签定劳动用工条约后享受绩效工资考核： 单位:元 等级 试用期工资 绩效工资 销售助理 1800 200 销售经理 200 大区经理 300 销售副总监 3000 300 五、 销售任务分成百分比： 销售人员销售任务额为每个月月初由销售管理人员公布，试用期员工第一 个月不设定销售任务，签定劳动条约后正式期职员按50%计算任务额，每个月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 分成制度： 1、分成结算方法：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、分成考核：本销售分成制度以完成销售任务百分比设定销售分成百分比； 3、分成计算措施： 销售分成=净销售额×销售分成千分比+高价销售分成 4、 销售分成比率： （一）销售人员： 分成等级 销售任务完成百分比 销售分成百分比 销售人员 100％以上 10‰ 销售人员 50％～99％ 7‰ 销售人员 50%以下 5‰ （二）副总监销售分成： 分成等级 销售任务完成百分比 销售分成百分比 销售副总监 100％以上 5‰ 销售副总监 50％～99％ 4‰ 销售副总监 50%以下 2‰ （三）销售总监分成： 分成等级 销售任务完成百分比 销售分成百分比 销售总监 100％以上 5‰ 销售总监 50％～99％ 4‰ 销售总监 50%以下 2‰ 以上制订为根据多劳多得标准，所分成百分比根据税前净利润20‰百分比制作。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核百分比，标准上是只有销售总监和销售副总监才能够报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，能够向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在分成发放时将扣除。 5、 销售分成比率会依据本企业差别产品制订对应分成政策。 6、 低价销售：员工必需按企业要求产品最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售必需向销售总监以上领导申请，企业依据实际情况重新制订销售分成百分比； 7、 高价销售分成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免员工之间出现恶性竞争，假如员工高于企业要求最低价范围销售产品，高出部分30%将做为高价销售分成以下： （一）高价产品分成根据以下计算措施实施： 高价产品 -（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润 业务人员分成百分比：净利润*30﹪=销售人员实际分成 8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩岗位，企业将会在年底总体考核后给予一定年底奖励。 9、企业代理产品分成： （一）代理产品分成根据以下计算措施实施： 代理产品 -（代理产品价格+税点+企业运行操作费用）=净利润 业务人员分成百分比：净利润*30﹪=销售人员实际分成 七、 激励制度： 活跃员工竞争气氛，特别是提升员工响应多种营销活动主动性，发明冲锋陷阵式战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每个月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率到达90%以上） 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率到达90%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率到达90%以上） 4、 多种销售激励奖奖金统一在年底随最后30天工资发放；（如员工未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务员工不参与评奖； 7、 多种奖励中，若发觉虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍处罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间：本制度自 1月1日起开始实施。 九、 解释权：本制度最终解释权归企业总经办全部。