经销商升级与长大路径.pptxVIP

One market，One dream经销商升级与长大路径目 录顺大势做大事，明白经销商未来发展趋势1 明战略强执行，明确经销商升级长大路径2 顺大势做大事1了解我们国家经济发展的困境 为什么产品质量差，技术创新能力弱？为什么消费者觉得价格高，服务很一般？为什么企业普遍觉得竞争压力大，频频倒闭？四大力量推动中国经济未来转型 行业内外大整合、大跨界、大变革技术创新与升级推动经济结构转型直销为核心的营销模式创新放大消费者价值企业经营管理模式及职能分公更加完善营销模式创新的趋势就是直销1、直销模式的必然性： 互联网直销的冲击——便捷 多渠道环节的弊端——价格 消费者价值的最大化需求——服务2、三种直销模式： 互联网直销：小米、凡客诚品、网络对服装业、图书业的影响 人联网直销：白酒、肥料、直销行业及企业5000 社区便利店直销：恒大冰泉、物流公司、便利店对大卖场的冲击企业经营管理模式及职能分工更加完善1、营销裂变为2大核心环节： 直销模式：产品从厂家直达消费者 平台服务：仓储、配送、技术服务2、厂商职能分工： 厂家：产品战略、平台管理、模式输出 经销商：物流配送、技术支持、综合服务直接威胁经销商的竞争对手很可能是物流公司 物流公司本身就是一个仓储、配送平台 同时也开始涉足店面零售，更强调平台服务经销商未来的发展趋势：1、两个案例分析给我们的启示： 格力与小米10亿赌局的猜测 远大拆迁的经