市场营销学目标市场营销战战略详解.pptVIP

*“多 第八章目标市场营销战略  第八章目标市场营销战略 第一节市场细分 第二节市场选择 第三节市场定位  第一节市场细分 、市场细分的概念 市场细分的作用 三、有效市场细分的条件 四、市场细分的标准 五、课堂研过  市场细分的概念 市场辋分就是以消费需求的某些特 征或变量为依据,区分具有不同需 求的顾客群体的过程。  观念应用奶粉的市场细分 20世纪80年代以来,随着奶业市场竞争的深入发展 及人们生活水平的提高,以及我国奶粉生产企业市 场营销管理人员对市场细分策略思想的掌握,对 任何一项产品或服务,如果包含两个以上的消费 者,这个市场便可加以细分”原理的认识的加深 遂纷纷开发出了适应不同人群所需的各种专用频私 如:()婴幼儿奶粉。(2)中老年高钙奶粉(3)样殊 人群保健奶粉。 问题:是否真的任何一项产品只要有两 费者就可对其市场进行细分?  市场细分的层次 1、一般的细分市场营销 这个层次的细分市场是由一个市场中有较大区 别的购买者群体组成。 2、抬遗补缺营销 拾遗补缺营销所涉及的层次,是从一般较大的 细分市场中区分出来的较狭窄划分的群体 常是那些需求没有得到满足的小市场  市场细分的层次 3、局部地区营销 局部地区营销计划是按照局部地区顾客群体的露 要和欲求而量体裁衣式地制定的。 4、个别营销 个别营销是市场细分的极限层次,也司说是 制营销”或“一对一营销  市场细分的作用 1.可更精确细致地分析市场推销机会,使自 己处于有利的地位 2.可更好地为顾客服务,从而发挥最大的市 场推销效果 ·3.可为新产品打开新的销路; ·4.可帮助企业增加利润或更好地达到其他目 标  Φ营销视野1零食消费男女儿童有别,细 分市场有潜力[1] 为了了解孩子对零食的消费情况,架起食 品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查 公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调 研。本次调查涉及北京、上海、广州、成荭 西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式 问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长 和7至12岁的儿童。调查结果为: 女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和 膨化食品  Φ营销视野1零食消费男女儿童有别,细 分市场有潜力[2] 二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以 上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果 冻有特别的偏好 本次调查显示,六成以上的儿童表示平时 吃果冻氵其次是水果,古572%:表示爱喝喀 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于巢 冻的花费大约为1059元。分城市看,广州和成 都的家长一年在果冻上的开销较高,分别达到