新基站营销方案.docxVIP

新基站营销方案（初稿） 根据市分1206-基站通话用户数据，紫金县分属于 G20 G21期 的新开通基站共计15个，包括紫金蓝塘河塘_T、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石庶虱 T、紫金附城上庄 _M、紫金乌石中书、紫金古竹汤坑土于、 紫金义容安全_M、紫金 义容吴屋坝_M 紫金县电信局_T、紫金临江塘尾_T、紫金临江创 奇、紫金地税、紫金安良大厦；其中紫金附城上庄 M属于G20 期，其他均是G21期。 截至2010年12月6日止，根据各基站月均话务量情况，现选 取话务量较低的基站，包括：紫金蓝塘河塘 _T、紫金中坝良庄、 紫金附城新庄、 紫金中坝贺光、 紫金乌石鹘鸠T、紫金附城上庄 _M、紫金乌石中书、紫金古竹汤坑土于、 紫金义容安全_M、紫金 又容吴屋坝_M作为重点进行新基站专项营销活动，以提高五站话 务量，开拓近站周边市场。 一、归属营销中心、责任人及营销目标: 归届营销中心 责任人 目标基站 营销目标（发展用户） 蓝塘甘销中心 潘宇共、 陈志明 紫金蓝塘河塘_T 100 县城营销中心 江海聪、 许栋义 陈惠萍 紫金中坝良庄 100 紫金附城新庄 100 紫金中坝贺光 100 紫金乌石鹏鸠_T 100 紫金附城上庄_M 100 紫金乌石中书 100 西部营销中心 叶滔锋陈海森 叶瑞蓉黎志冰 紫金古竹汤坑打 100 紫金义容安全_M 100 紫金义容吴屋坝_M 100 二、主推产品： 家园卡开通区域，包括：XXXXXX主推面值30元家园卡产品; 非家园卡开通区域，包括 XXXXXX主推面值50元亲情卡产品。 三、 产品政策： 统一执行现场激活充值30元送卡政策 四、 营销活动排期 2010年12月20日至2011年1月21日 1、前期准备 2010年12月20日至26日 公共关系：打通关系，与村委村干部建立良好关系，充分挖掘 可利用的农村政策，如前期的医保合作，争取支持，寻找有实力的 当地能人或网点，如有一定规模和人脉的店铺或具有渠道搭载价值 的其他组织，以便后续联合促销乃至发展成渠道网点。 掌握基站周边市场环境： 踩点熟悉基站周边环境，如村庄人口 分布情况，尤其掌握人口密集区域地带以及聚集时间规律等生活作 息习惯，为促销地点、促销时间、促销方式提供参考依据；掌握其 他运营商的网点分布，近期政策，用户使用其产品的感受等相关竞 争环境。 广告宣传：在新基站周边悬挂横幅、张贴海报、派发宣传单 张，同时用车载喇叭进行扩音巡回宣传，告知新基站开通信息以及 预告促销时间、促销地点、促销内容。 横幅统一内容：热烈庆祝联通 XX基站胜利开通！（为答谢广大 用户支持，特于近期举行回馈用户优惠促销专场，敬请关注！） 喇叭录音内容：热烈庆祝联通 XX基站胜利开通！为答谢广大用 户支持，联通公司将于XX时间XX地点举行回馈用户优惠促销专 场，敬请关注！ 悬挂横幅后要进行拍照并把相关照片标注清楚（如悬挂时间、 地点等信息）传送营销服务部，否则当没有作横幅宣传，纳入绩效 考核。 安装喇叭车辆的使用原则上由各责任营销中心在 12月20日前 申请（内容包括使用时间、使用期限等），由营销服务部统一安排 调度，资源利用率最大化；喇叭录音由各责任营销中心负责录制， 声音内容保证全面、准确、规范、动听。 2、 促销安排：2010年12月27日至2011年1月21日 促销目标：白27日起，每一基站周目标销量25户。责任营销 中心务必完成每周目标销量并登记好销出套卡号码等相关明细。 促销形式：可由各责任营销中心依据实际情况白行选择，如现 场定点定时促销、联合社会能人或网点促销等。 促销口径：家园卡；0元购卡，现场激活充值30得90元话 费，直拨市话8分。亲情卡：0元购卡，现场激活充值30得150元 话费，直拨全国2毛。 促销上报：白27日起，以周为单位，每周五下班前或周五促销 活动结束上报该周促销信息。 1、 现场促销内容包括：促销场次，每一场次销量，每一场次地 点° 2、 联合社会能人或网点促销内容：社会能人或网点、销量。 3、 网点发展：贯穿于整个新基站营销活动整个排期以及后营销活动 时期，以新基站为中心，开拓渠道，在新基站营销活动结束前，务 必保证发展网点数量与质量，达到每一新基站至少有一专属网点， 且签订月任务量30套以上的目标。 注：话务量是指T时间内发生平均呼叫次数和平均占用时 长的 乘积 A = C t? t A为T时间里的话务量 t为平均占用时长 G为T时间内一群话源所产生的平均呼叫次数 话务量单位：小时?呼、分钟?呼、百秒?呼 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的