修改后的营销专题计划.docVIP

网络营销策划书 -----宏基电脑网络推广策划 系别班级： 姓名: 学号： 策划时间： 目录 一．序言 二．目标市场分析 三．定位市场 四．网络营销设计 五．销售渠道 六．定价策略内容： 七．服务建立 八．广告 一．序言 宏基企业由斯坦.施于1976年创建，时名“多技术国际企业”，当初该企业关键在台湾当地市场进行微处理机开发和商业化。现在，该企业制造和销售一系列桌式和笔记本个人电脑，和相关设备和软件，它不仅面向台湾市场，而且面向全世界。伴随市场经济不停繁荣，中国互联网技术不停进步发展，网民数量在中国中国和日俱增和电子商务在中国发展壮大，网络营销是企业以后市场开拓关键新方向之一，所以为了比竞争占有更多市场份额，占领市场先机，宏基企业尤其在此次新产品公布之际制订一套详尽网络营销策划方案，推广宏基企业产品，以赢得更多市场。 （一）本提议主旨 1、让更多消费者了解我们宏基企业数码相机，并引发她们购爱好。 2、开拓和建立新网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节省部分无须要、浪费传统销售模式所需销售费用。 4、利用电子商务提升产品质量和售后服务水平。 二．目标市场分析 企业及产品情况分析： 搞清企业现在地位、能力、目标、和制约原因，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 Acer凭借30年来在IT业界丰厚积累，其产品技术、产品质量全部处于全球领先地位。20XX年推出Aspire第三代家用电脑产品，将家用模式提升到新高峰；针对笔记本产品，Acer继续强化超薄超轻是主流”发展趋势，从1元硬币到5角硬币产品厚度改变，表现Acer分毫必争”精神和时时领先技术实力。20XX年，Acer捕捉到消费者新需求：家用和商用笔记本市场分隔日益显著，尤其从外观上深入细分了家用和商用笔记本产品，真正满足了消费者新需求，而且以崭新形象引领了科技新时尚。 市场细分 经过市场细分能够更精巧地分析市场推销机会，使自己处于有利地位，发挥愈加好推销效果，增加企业利润。 市场细分条件： ①可衡量性：划分不一样消费群体，并对消费者特点和需求给予衡量。 ②足量性：依据细分市场大小和利润确定单独营销程度。 ③可靠近性：对细分市场进行有效促销和分销程度。 ④独特征：不一样细分市场对企业采取不一样营销策略组合所含有不一样反应程度。 ⑤稳定性：细分出市场所含有需求和欲望差异应在一个较长时间内得以保持。 所以该企业产品目标市场人群是:电脑爱好者 市场细分划分 依据用户对数码相机使用状态和要求，把佳能相机目标市场------时尚摄影爱好者细分为： 个人用户----青年时尚人群（关键指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购置需求和购置能力；青年学生，尤其是大学生，追求时尚，她们往往能够依靠家里消费，也是有购置需求和购置能力人群。 这个市场十分巨大，要作为我们企业主打市场，加大对这一市场广告投入等。 家庭用户：家庭需要用电脑来进行娱乐和上网，对于那些摩登时尚家庭来说性能良好宏基电脑是不错选择。 这个市场多年来一直在不停地增加，全部要重视合适增加对这部份市场投入。 这个市场用户关注我们电脑质量，在针对这部份目标市场做广告要重视加强产品质量。 目标市场范围选择策略 宏基（中国）企业生产和制造多种多样电脑，而且每十二个月全部在研究和公布新优异电脑。而且宏基企业数码相机设计新奇，功效优异，款式和种类齐全，在电脑行业一直全部处于领先地位。所以宏基企业把电脑关键目标市场人群分为青年时尚人群、家里用户。而且这些人群，尤其是青年时尚人群，全部是走在时代前列，多于互联网接触人群。 目标市场策略 采取差异化营销策略，能够使用户不一样需求得到愈加好满足，也使每个子市场销售潜力得到最大程度挖掘，从而有利于扩大企业市场拥有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场失败，不会造成整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提升了企业竞争能力，企业树立多个品牌，能够大大提升消费者对企业产品信赖感和购置率。多样化广告，多渠道分销，多个市场调研费用，管理费用等，全部是限制小企业进入壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量产品企业，差异化营销是良好选择。 所以对于宏基企业这么实力雄厚大企业来说实施差异化营销策略是很好选择，能够愈加好地宣传企业电脑产品，满足不一样消费者需求，扩大企业市场份额。同时遵照以满足用户需求为中心方便、沟通和节省成本标准。 针对个人用户市场、家庭用户市场，我们实施同一产品、同一定价策略，利用好网络上B2C渠道、网上商城等销售渠道促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户方便性和实用性，“时尚飞扬” 三、市场定位 实施无差异营销策略：我们针对我们产品特点。 市场定位策略 1、比附定位：强调宏基企业是中国