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{定价策略}价格战中博弈 论的浅析 所有的对抗行为。博弈论是运筹学的一个重要分支，类型众多。本文在简 介绍了博弈论相关内容的基础上，重点介绍了纳什均衡。通过案例，充分运用囚 徒困境、智猪博弈、反向归纳法等进行分析，从而得出在经济决策中行为人如何 决定最优决策的方法。在此基础上，结合博弈论相关知识，分析解决经济生活中 的一些实际问题。如：针对商家的价格战问题。 关键词：囚徒困境懦夫博弈安全博弈纳什均衡 一、理论介绍 1 、博弈论简介 博弈论(gametheory),也称对策论，它是运筹学的一个重要分支，是研究决 策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，简单说来就 是一些个人或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后， 一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，各自取得相 应结果的过程。 从上述定义中可以看出，一个完整的博弈一般由以下几个要素组成：博弈的 参加者，各博弈方各自选择的全部策略或行为的集合、博弈方的得益（得益矩 阵）、结果、均衡等。 1 、参与人指的是博弈中选择行动以最大化自己效用的决策主体(可以是个人， 也可以是团体) 。 2 、行动是指参与人在博弈进程中轮到自己选择时所作的某个具体决策。 3 、策略是指参与人选择行动的规则，即在博弈进程中，什么情况下选择什 么行动的预先安排。 4 、信息指的是参与人在博弈中所知道的关于自己以及其他参与人的行动、 策略及其得益函数等知识。 5 、得益是参与人在博弈结束后从博弈中获得的效用，一般是所有参与人的 策略或行动的函数，这是每个参与人最关心的事情。 6 、均衡是所有参与人的最优策略或行动的组合；均衡结果是指博弈结束后 博弈分析者感兴趣的一些要素的集合，如在各参与人的均衡策略作用下，各参与 人最终的行动或效用集合。 上述要素中，参与人、行动和结果统称为博弈规则，博弈分析的目的是使用 博弈规则来决定均衡。 2 、博弈模型 （1）囚徒困境。“囚徒困境”在博弈论中是最基本的理论，指两个共同犯罪 的犯罪嫌疑人同时被抓，他们都存在两种选择，要么坦白从宽，减轻处罚或无罪 释放，要么抗拒抵赖，加重惩罚或因证据不足而释放。如两人均不坦白被判入狱 一年；均坦白入狱五年；一方坦白，一方不坦白，一方立即释放，另一方入狱八 年。 但囚犯选择哪一种好呢？这要从两名囚徒选择的条件和结果来分析。现在我 们假定两名囚犯分别为甲和乙两人，如果甲选择抵赖，这里的结果就有两种，如 果乙选择坦白，那么甲将加重惩罚；如果乙也选择抵赖，那么他们两个都将因证 据不足而被释放，很明显这需要他们两个人的通力合作。但通常警方会把两名囚 犯放在不同的囚房里，使这种合作难以顺利进行而使得结果预测的不确定性加大， 或者说增加了抵赖合作的风险性。如果基于人是自私的这一前提出发的话，那么 甲乙两囚徒各自最好的选择就是坦白从宽，因为不管甲乙两人谁坦白，都将得到 减轻惩罚的结果：如果甲坦白了，乙抵赖，甲将免于惩罚，如果乙也坦白了，那 么罪名各担一半，从甲个人看来，也减轻了惩罚，甲乙互换位置，结果依然是一 样。因此，在博弈论中认为他们两者之间存在一个均衡点，即纳什均衡点，我们 把它称为严格优势策略。 囚徒甲 不坦白 坦白 囚徒乙 不坦白 -1 ，-1 -8 ，0 坦白 0 ，-8 -5 ，-5 （纳什均衡） 但我们从上面的分析也可以看出，这个均衡点是建立在两个囚徒非合作的基 础上的，并且两者的非合作还可以获得一定的利益（从宽惩罚），如果没有从宽 惩罚的这一利益条件，那么这个严格优势策略也就不复存在。此时，两个囚徒就 很容易走上合作了。 3 、纳什均衡的一致预测性 纳什均衡之所以有这么重要的地位，关键就在于它具有一致性。这里所说的 “一致预测性”是指这样一种性质：如果所有博弈方都预测一个特定的博弈结果 会出现，那么所有的博弈方都不会利用该预测或者这种预测能力，选择与预测结 果不一致的策略，即没有哪个博弈方有偏离这个预测结果的愿望，因此这个预测 结果最终会成为博弈的结果．也就是说，这里“一致预测性”中