绝对成交《永不外传的营销秘诀》.pdf

. 超速成交 营销的秘诀 1 、增加营业额的关键：找到更多的潜在客户 2 、有用的客户具备以下三种特质： “有需求，有购买力，有购买权” 3 、企业和业务人员最大的浪费就是把时间花在了不对的人身上。 4 、企业营销的核心就是现抓潜在的客户 抓潜 成交 追销 1）抓潜：去别人的鱼塘钓鱼和别人合作 2 ）成交：收到钱才叫做成交，收钱是帮助别人，坚定的相信能够帮助别人 5 、而整个销售的过程中，要制造对方想要的感觉比如说： 信赖感：跟彼此的信任有关系，要建立彼此的信任感 权威感：让对方觉得自己的行为有权威感，很重要； 塑造价值：会塑造价值和整个过程 《美好人生》、把爱传出去 6 、成交方案 当下最重要的是整合资源 1）学会与别人合作，找比自己优秀很多分人合作，在原创新上创新，在流 创新上创新； 2 ）在对的时间问出对的问题，问对问题赚大钱，见客户前要拥有超好的状 态（自己状态好才能影响别人） 7 、讲故事的方式 讲自己的故事（创造自己的故事） 书《飞的更高》去读一读 只要别人能做大的，我也能做到，除非自己不想做 8 、赚钱的关键 人脉 知识 机会 远见 判断机会的眼光，把握机会的能力 我是谁并不重要，重要的是我跟谁在一起！ .. . 直接营销 理念 理解 行动 1 、角度 ：百分百的站在对方的角度，走进对方的世界深入的了解对方的内心 对话； 四个步骤 1 ）要走出自己的世界 2 ）要走进对方的世界 3 ）将他带到他世界的边缘 4 ）将他带入我的世界 2 、买的是什么 ？ 客户想要的不是产品， 而是产品带来的结果， 用让客户听得懂的语言， 有的时候 你说的是很专业， 但是对方不知道你能给他带来什么好处， 同样好产品的名字是 产品销售量的一半，公司名字好，是企业成功的一半； 3 、人性 ：没有营销，只有人性 七大营销玄机 1 ）所有购买行为的背后都有个巨大的 梦想 2 ） 身份感 人性最大的不满是对身份的不满 3 ） 渴 望 渴望的程度，决定产品的价值，客户才是主角 4 ） 好奇心 启动客户的好奇心，满足他 5 ） 理 由 无论你想要什么或不想要什么你都能找到理由 沮丧是最昂贵的浪费 低潮时最致命的伤害 抱怨是最大的无能 成功的大小是看你从低潮里跳出来的速度 6 ）人生最可悲的事情是为了失败找到了理由 7 ）我们要找到企业做大、做强、做久的七个理由 为每个员工找到达成收入的七个理由 为每个客户找到购买产品的七个理由 一切都是理由产生的作用 .. . 4 、平衡 ：营销就是打破对方的平衡 其实每个客户都是不愿意离开自己的商家的，都希望有个商家为自己服务一辈 子，因为他对别的商家不熟悉， 但是有的商家的行为让客户不得不离开， 客户的 流失从自身找原因。 成交后客户需要心理恢