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{分销管理}分销管理与电 子商务解决方案 gulouxia 服饰 分销管理与电子商务解决方案 项目建议书 (草案) 目录 一、异地商务、集中管理 2 二、gulouxia 服饰项目背景 3 三、用友伟库分销解决方案 5 1 、应用解决方案5 2 、系统功能简介7 3 、基础平台方案13 4 、方案的技术路线14 四、分销解决方案的价值和优势 17 1 、方案总体优势17 2 、客户价值17 3 、客户价值的具体体现17 五、合作增值服务 20 1 、分销系统的集成服务20 2 、网站应用租用22 六、方案实施 25 1 、实施步骤25 2 、实施文档25 3 、用友伟库的咨询、实施与服务能力26 七、方案报价 27 八、结束语 27 附件28 用友集团伟库网络公司介绍 28 1 、公司背景28 2 、公司的开发能力与相关规范28 一、异地商务、集中管理 近些年来，随着生产技术的发展，企业的技术优势在渐渐消失，行业壁垒也 在逐渐变弱；而随着企业在生产制造方面的优势弱化，市场不断发展、市场竞争 不断加剧，企业要想在这样的环境中生存、发展下去，单单依靠自己的力量是无 法实现的，而必须具有强有力的、遍布全国的销售体系作为开拓市场的前沿阵地。 分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采取的 销售管理模式。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来 越大。企业领导在实际的运作过程中经常出现如下困惑：  如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？  如何准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出情况？  如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息 处理能力？  如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？  如何控制应收账款的回收风险？  如何缩短决策时间、提高决策的准确性？ 这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通成本居高不下，企业的生产、 市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已 经超过生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解 决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。 良好的分销渠道，现代化的分销管理模式将是企业取胜的关键，是企业核心 能力所在！ 21 世纪，Internet 信息技术为人们创造了一种不受时空限制的信息交流、共 享和协作方式，并给每个企业带来了新的机会和挑战。 互联网作为一项革命性的技术，对企业的管理和运作方式的改变将是全方位 的，任何一个企业要想最终成功，都离不开互联网的应用。有了互联网，才使企 业分销实现集中管理、动态监控成为可能；才能够使企业和客户的信息和数据交 流更加容易、更加及时；才能够轻松实现企业电子商务。互联网应用降低了企业 运营成本，是目前费用最低廉、最有效的信息和数据交流的工具和平台。 互联网的出现在改变人们日常生活的同时，改变了企业的管理运作方式。 而众多的制造和销售型传统企业需要通过全国庞大的销售网络来执行产品和 服务，但销售管理要通畅，却一直是传统企业的“痛”，有资金但没有规划实力， 有技术和理念但管理水平跟不上，网络带来的挑战和机遇如何应对，这些问题都 亟待专业厂商提供全方位的解决方案。 分销管理理念与互联网技术的结合，便产生了基于互联网的分销管理软件。 基于互联网的分销管理软件为企业进行信息交流汇总提供了一条方便、迅速、廉 价的途径，同时，也为企业的“异地商务、集中管理”提供了最好的解决方式。 二、 gulouxia 服饰项目背景 gulouxia 服饰有限公司为浙江省最大的服装生产销售企业。集团于 1996 年 由深圳、上海、浙江三家企业发起组建。1998 年，集团经国家工商行政管理局批 准晋升为全国无区域跨行业集团。1999 年，集团跨世纪