第九章人员推销.pptxVIP

“欲取之必先予之”－《论语》 ; 满足需要; 案例分析：某梳子制造商招聘营销人员，说：“我要的是特殊的营销员，任务是把梳子卖给和尚”。最后剩下三人未走，梳商对三人交待：“以10天为限，届时各自将销售成果报我。”10日到期。小A卖出1把-- 偶在下山途中见一小和尚晒太阳挠头皮，忙递上梳子，顿觉解痒，于是买了一把梳子。小B卖了10把--一座高山古寺山高风大，找到寺院主持，说应在每座庙的香案前放把梳子，供善男信女梳理鬓发。小C卖了1000把---一座深山古寺，对主持说，凡来进香朝拜者都有一颗虔诚之心，宝刹应有所馈赠，保佑其平安吉祥，我有一“积善梳”可作赠品。主持大喜，买下千把“积善梳”留赠施主与香客。 把梳子卖给和尚给你何种启示？请联系实际谈谈你的看法。 ;请各位对这一问题 发表自己的看法; 第一节、了解人员推销的概念和特点； 第二节、掌握人员推销的步骤和技巧；;一、所谓人员推销，就是指企业派出或委托推销人员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产品的方法。人员推销的核心问题是说服，即说服目标顾客，使其接受其推销的产品或服务。 人员推销的关键：发现需求、满足需求、创造需求。 发现需求 创造需求（发现潜在需要） ;1.方式灵活。 2.针对性强。 3.及时成交。 4.发展关系。 5.反馈信息。 ; 为了保证推销任务的顺利完成，推销人员在开始工作之前，