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销售部业务员薪资提成考核方案 名词定义： 合同毛利（业绩）＝合同金额（已收款30％以上的合同）－直接成本 现金毛利＝现金到帐－直接成本 直接成本＝对外支付成本＋业务佣金＋业务费用 月销售考核系数(M1)＝当月个人业绩/月业绩指标（Y1） 年销售考核系数(H1)＝当年个人业绩/当年业绩指标 月销售管理考核系数(M2)＝当月团队业绩/当月团队业绩目标（Y2） 年销售管理考核系数(H2)＝当年团队业绩/当年团队业绩目标 销售人员薪资提成考核 1、薪资考核 销售人员岗位级别 月业绩指标（Y1） 月薪标准（X1） 考核比例（N1） 高级销售顾问 35000元 2500元 40% 销售顾问 22500元 1600元 销售代表 15000元 1200元 工资计算公式 当月应发工资＝X1-(X1×N1）＋(X1×N1）×M1 （1.5≥M1≥0.5,M1大于1.5按1.5计算，如M1小于0.5则M1值按0计算） 2、销售月提成考核 月销售考核情况(M1) 对应月提成系数（T1） M1≤0.9 0.8 0.9＜M1≤1.2 1 1.2＜M1≤1.5 1.1 1.5＜M1≤2 1.2 M1＞2 1.3 月奖励提成＝当月个人现金毛利×(15%×T1) 3、销售年提成考核 年销售考核情况(M2) 对应年提成比例 H1≤0.5 0% 0.5＜H1≤0.7 2% 0.7＜H1≤0.9 3% 0.9＜H1≤1